课程大纲：

客户价格异议管理

一、〖症结诊断〗
为什么销售人员常常把产品价格作为自己完不成任务的借口？
为什么销售人员面对客户砍价常常靠出卖公司利益、利润来成交？
为什么销售人员会苦闷于失去很多不满意价格的顾客？
为什么销售人员报价一出口就引来了客户的利刃般的强烈杀价？
为什么销售人员常常可怜的只敢低声向客户报低价甚至底价？
为什么销售人员常常苦闷于客户的砍价而两眼发直？
为什么客户一说“太贵了”销售人员就心里没底、含泪降价？
为什么客户一说“便宜点”销售人员就束手无策，以至于一路遭到客户砍价）只得回答“不能”？
为什么老板只能忍受客户“鸡肋”的价格，对销售人员的“被砍价”常常无奈的抱头而去？

二、〖课程效果〗
学会如何用产品价值来烘托价格？
学会怎么做一报价就令客户感到价格很实惠？
学会如何快速赢得客户信任提高产品价值？
学会如何引导客户思路，巧妙应答客户超低报价？
学会嫁接客户思路如何应答客户超低还价；
学会赢得客户的直线杀价；
学会赢得客户的要挟性报价与还价；
学会在处理客户杀价中快速成交；
学会在处理客户杀价中连带成交；
学会LSCPA价格异议处理的工具类单兵技能。

三、〖适合人群〗
门店销售、销售工程师、销售培训师、项目经理

四、〖课程大纲〗
典型案例一[客户询价情景]
这个产品什么价格？这个产品多少钱？
典型案例二[客户价格异议]
太贵了！
典型案例三[客户价格异议]
价格有点高呀？
典型案例四[客户价格异议]
能便宜点吗？
典型案例五[客户价格异议]
买这么多还不便宜点？
典型案例六[客户价格异议]
别人的价格比你的便宜！
典型案例七[客户直接杀价]
（报价5000）客户说：价格500我就买。
典型案例八[客户直接杀价]
就这个价格，不卖我走了。
典型案例九[客户要挟价格]
这个价格必须再降！
典型案例十[客户强势砍价]
我先考虑考虑。
参训学员列举典型价格案例解析与实操训练。

客户价格异议管理