课程大纲：

区域办事处培训

【课程背景】
区域市场的办事处是终端产出的重要环节，直接关系着企业的经济收益，设立营销办事处，是企业跨地域性进行市场扩张的结果，也是挖掘潜在市场，建立独立营销终端的一种常用的过渡性渠道营运模式，众多的企业受限于资源、规模、成本、渠道等因素，往往把建立外地办事处作为一种常用的营销手段。因此，有效地进行区域办事处的规划与管理，也成为企业营销管理的一个重要方面。
通过不断地思考、学习、借鉴和实践，培训师总结出来了一套实际工作中实战有效的方法和工具，集结成册，就是您手上的这门《办事处管理》课程，相信它一定能使您如虎添翼，取得更好的销售业绩。

【培训对象】
市场总监、销售总监、销售经理、大区经理、地区经理、客服主任

【课程大纲】
第一模块：办事处的工作职能与有效管理
-办事处的6大功能
-影响办事处大小的5项因素
-明确各岗位工作职责的5项核心
-办事处行政管理的2项内容

第二模块：办事处销售计划管理
-区域市场开发策略的7项内容
-目标销售管理的6步骤
-销售指标的分解
-构建销售计划的8大要素

第三模块：办事处销售队伍的设计和组织
-办事处设计的5方面决策
-设计销售组织结构的4种模式
-销售队伍管理的5个步骤
-销售人员的招聘与培训

第四模块：办事处销售力提升
-销售流程管理的七剑
-协同拜访的8个关键点
-高效能辅导的grow工具
-办事处销售报表管理的重点

第五模块：办事处客户管理
-客户分类管理的四大核心内容
-客户优先管理矩阵
-客户信用管理与应收账款控制
-客户关系管理

第六模块：办事处销售领导
-办事处经理的6项职责
-办事处4种日常活动的管理
-办事处经理的领导力
-4种不同的领导方式

第七模块：建设高绩效的销售团队
-构建高效销售团队的0要素
-办事处销售团队建设8步骤
-团队销售的核心要点
-大雁的启示

第八模块：销售绩效管理与激励
-销售控制的4种方式
-销售人员绩效评估的5大类指标
-销售人员绩效的4因素评估模型
-销售人员激励的2种形式和4种方法

区域办事处培训