课程大纲：

谈判成交的培训

为什么参加赢在谈判课程
每个人，每天，都在谈判，和客户，和经理，和下属，和老婆，和丈夫、和小孩……
因为不懂谈判，就因为一句话，损失金钱、关系不好、互相攻击、互相怨恨……
为什么有的人在10分钟的时间内就能多赚200块、2000块、20000块……因为他们知道赚钱最快的方法――谈判
为什么有的人因为1分钟的时间，几句话就损失200块、2000块、20000块……因为他们不重视，也不熟悉省钱最好的方法――谈判
销售就是说服的过程，他*的目的就是把你的思想放进别人的脑袋，把别人口袋里的钱放进你的腰包。销售能够创造大的营业额，谈判更能产生利润。真正的谈判高手，是让客户感觉到赢了，同时自己也获得了自己想要的。
客户为什么会跟你买，为什么会马上买，其实是一个心理学的游戏。

适合对象
销售总监；销售经理；销售人员；谈判人员；采购人员；想赚钱的人；想省钱的人
无论是经验丰富的资深业务员或初入社会的菜鸟，这*是一门好的课程。

课程纲要
1. 如何轻松胜任说服工作：包含控制买主的神奇关键、让买主相信你的方法、如何让人们迅速做决定的「时间压力」，以及掌控买主的说服方法。
2. 分析买主：如何区分谁是「适合的买主」，买主的动机是什么？他们如何决定要什么以及不要什么（透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索）？
3. 如何成为一个强而有力的成功说服者：如何发展独有的领袖魅力、散布领袖魅力的十二个方法、记住别人的名字和脸的秘诀，以及发挥幽默感来说服买主的简易方法

内容简介
如何报价
谁应该先开价
还价的原则
如何选择合适的谈判地点
如何预期客户的成交价格
如何进行良好的成交预期
“物理距离＝心理距离”
如何拉进和客户的关系
影响谈判的三要素
谈判需要做哪些准备
如何理解“光脚的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察谈判
让步策略如何让你成交
什么是好的让步策略
如何让客户觉得你为他着想，同时你赢了
如何创造谈判的氛围
成交时的注意事项
你为什么会成交
如何让客户一开始就向着你理想的价格走
如何彰显你产品的价值
如何应付生气的对手
如何应付犹豫不决的客户
被抢之后与强盗之间的谈判
谈判成交后为什么会后悔
怎样应付后悔的客户
出现疆局如何解决
怎样对待黑白脸
怎样应付“请示领导”

谈判成交的培训