课程大纲：

成交率销售培训

课程背景
您的公司品牌销售团队是否存在以下几个问题：
-听了很多销售培训都没有效果；
-销售训练只是讲一些理论而没有实用性；
-销售能力只能靠每个人的天赋,培训没有多大的用处；
-销售团队技能不够不能很好的执行你的营销战略；
-你希望销售人员精力充沛,但他（她）们却常常倍感压力巨而神情萎靡;
-培养销售人员困难,成材率很低，只能靠天吃饭；
-营销高手的销售技能能否提炼出来复制给其他销售人员呢？

课程受益
本课程以心理学和语言学、市场营销学理论分析为基础，并且经过实践检验的沟通技术；最快提升销售力的培训手法；基于学习路径图的行动学习法，突破学习瓶颈；系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌；结合品牌公司销售实例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因；帮助企业获得完整的销售技巧训练和销售管理模式。让表现平凡的销售人员也能够成为优秀的品牌顾问，提升终端的销售业绩。

授课对象：
品牌销售经理\\品牌加盟商\\督导\\区长\\店长等各级营销人员

课程大纲
第一单元: 品牌销售管理必要性
1. 销售管理三原则
2. 顾客价值你创造
3. 业绩提升五方程式
4. ASK模型与几个重要销售理念
5. 顾客心理与销售八步法
6. 好形象加大生意额

第二单元:提升接触率&成交率销售管理望、问、闻、切
1. 顾问式销售望
a) 察言观色握其形
b) 身型决定衫型
c) 肤色决定服色
d) 面型决定领型
e) 实战应对顾客七种购物信号
2. 顾问式销售问
a) 询问接近四要领
b) 赞美接近五步法
c) 实战破冰“随便看看”进退应对法
3. 顾问式销售闻
a) 有效倾听五关键
b) 诱惑接近突亮点
c) 强化支持晓以礼
4. 顾问式销售切
a) 利益接近FABE&USP 技术
b) 销售演说投射技巧;
c) 顾客风格与沟通策略
d) 有效处理顾客异议WFAB&YES…BUT
e) 成交五法快决定
5. 顾问式销售养
a) 客诉原因分析分类
b) 顾客投诉心理分析
c) 客诉是金ASK原则
d) 客诉时刻五点三换
e) 平息客诉六大步骤
f) 客诉有效沟通七法

第三单元：提升客单价&连带率&转介率销售管理
1. 组合销售关键时刻
2. 色彩搭配相映成趣
a) 四类色彩搭配方法
b) 四季色彩型人用色原则
c) 用色原则与搭配技巧
3. 个人风格诊断与搭配
a) 女性个人风格诊断与搭配
b) 男性个人风格诊断与搭配
4. 场合搭配浑然天成
a) 着装礼仪*基本准则
b) 认知品牌消费人群工作、生活状态及销售沟通策略
不同场合搭配技巧（面试\\相亲\\约会\\婚礼\\ 商务酒会\\ 颁奖典礼）

成交率销售培训