课程大纲：
打造钢铁队伍
【课程背景】
华为用近三十年的时间引进世界*的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。
如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇于冲锋、敢于胜利的团队是每位企业家的首要责任，也是企业基业长青、活力永动的基础。
本课程揭示了华为铁军队伍建设的基本法则和优秀经验。通过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象，剖析华为高执行力、高绩效团队建设的机理和方法，为广大中国企业的团队建设提供借鉴和启迪，协助企业构建“人才辈出、英雄辈出”的干部团队建设机制。
【课程收益】
了解华为企业经营理念
华为团队建设和执行力的工作抓手
掌握如何打造高执行力团队的理念和工具
掌握华为骨干员工选拔、培养、晋升机制和主要方法和工具
学会如何通过目标管理牵引团队执行力，掌握目标管理的操作要点
学会如何营造积极向上的工作氛围，使员工乐尽其能
各类案例剖析、学员沙盘模拟
【课程对象】董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等
【课程大纲】
一、 激发团队活力的准则
1、组织熵减原则
2、培育强执行力团队的的良性土壤：团队开放性、远离平衡
3、“狼性精神”的四种特征
4、打造各级业务火车头
克劳塞维茨在其名著《战争论》中有一句名言：“当战争打到一塌糊涂的时候，将领的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己发出的微光，指引着你的队伍前进。”
二、 中层干部建设高绩效、强执行力团队的四大抓手是什么？
1、明确使命是团队前行的指路明灯
【案例讨论】华为手机业务的历程
【案例讨论】日本福岛核泄漏事件中的华为办事处
2、目标结果导向打下上甘岭、才是真将军
【案例讨论】余承东的起飞奖
3、让打胜仗鼓舞团队如何做业务教练
4、中层干部应该是凝聚团队士气、营造团队氛围的高手
三、 目标刻在钢板上团队目标管理
1、从起点到优秀：团队目标管理的四个段位
【分组研讨】：团队的目标总是变来变去，问题在哪里？
2、目标设定的三条标准线
3、目标设定工具SMART
4、团队目标实现的重要保障目标管理的五步循环
【案例分析】阿里铁军的目标管理实践
5、目标管理的U型锁路径
四、 让打胜仗鼓舞团队干部如何进行业务辅导
1、销售全流程运作管理6大里程碑
2、销售布局销售线索开发和管理要点
80% 以上的销售是从被拒绝和没机会开始的，如何帮助下属发现被拒绝背后的机会
【案例讨论】 SaaS软件销售*的获客术
3、销售做局理解需求、放大价值
制定以客户需求为路标的解决方案赢单必胜的“十二字”方针
【案例讨论】 华为多个案例
【案例讨论】 阿里巴巴中共铁军案例
4、销售破局客户关系拓展和维护
1) 组织权力地图和决策链分析
决策者、决策支撑者、影响者的角色分析、倾向性评估
2) 关键客户的需求分析、关系推进方法
3) 客户关系评估
五、 遍地英雄下夕烟如何培养狼性员工
1、选择狼种高潜员工画像
2、协助员工转身，快速融入组织
员工转身四个里程碑（角色认知、融入环境、施加影响、走向正轨）
【案例分析】华为上岗“90天转身计划”
3、激活团队、抓重点人群
1) 核心骨干的“721训战模式”和 “之字形发展模式”
2) 如何区别对待几类员工小白兔、大灰狼、老油条
【案例分析】多个案例分享
4、基层管理者进行做好团队激励
【案例分析】独特的“皮鞋奖”
5、基层管理者如何营造积极向上的组织文化氛围、以及做好团队激励
【延伸思考】军队基层政工工作对管理者的启示（方法总结）
六、 回顾与总结
打造钢铁队伍
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