课程大纲：

影响力认知培训

课程背景
非职权影响力到底如何运用？尤其在今天的组织中，结构发生了巨大地变化，大多数管理岗位、技术岗位和专业岗位密切相关，但又日趋复杂！我们越来越多的需要在没有职权的情况下去影响他人。有不少人对此充满了无力感？以下是否是我们碰到的难题：
-决策、计划定下后，因为没有职权推动，总是得不到有效执行；
-我对上司的指令及策略有诸多不同意见，但总是没法说服他，只能硬着头皮去实施；
-希望让外部的客户（合作方）与我们达成一致，但多次尝试均以失败告终。
是用强大的气场强迫他人按照自己的愿望行事，还是不断调低自己的底线？或者还是一种介于二者之间更好的方式，既改变了别人的行为，又达到了自己的目标。我们已经发现了一种可以改变任何事物的力量非职权影响力！

课程目标
-学习不明显运用强力或直接执行命令的情况下去影响他人；
-掌握利益攸关者的影响方式
-掌握说服力模型的运用，并了解自己的说服力的倾向。
-灵活应用高效影响策略，在组织中更好提升非职权影响力。
-掌握影响力自我修炼的方法，以更能影响他人。
-掌握讲有影响力的故事说服对象，提升自身影响力。

课程大纲/Outline
第一章：对影响力的正确认知
1.影响力就是那种带你去你不会独自造访的地方的力量！
2.影响力需要进行分类职权影响力与非职权影响力
3.影响力的不同反应我们的判断要准确，不要把敷衍当成承诺！
-承诺行动
-接受指令
-抗拒不从
4.影响力的三大要素---冰山模型

第二章：我倾向用什么方法说服他人？
1、如何与不同利益攸关方进行的接触：
-经济型
-操作型
-技术型
-顾问型
工具：利益攸关者模型
2、四种说服的方式，你会如何运用？
-Incentive-好处
-Logic-逻辑
-Empathy-体恤
-Grouping-大局观
工具：说服力模型
测评：科学地了解自己说服方式的倾向

第三章：神奇的预先影响力策略
1、注意力：将对象的注意力提前转移到说服目标上！
-焦点在哪里，哪里就最重要
-焦点承担了主要责任
课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略
2、联想：创造一个与说服目标相一致的思维定式！
-利用文字和图像做出暗示
-依靠情境潜移默化地产生影响
课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略

第四章：影响力增速器
1.互惠：在心里，人们总会愿意适时作出相应的回报
-投桃报李
-知恩图报
-却之不恭，受之有愧
2、喜好：人们总是对喜欢的人说“yes”
-熟悉： 交流频率 / 深度
-相似： 共同点---风格、背景、兴趣、理念
-称赞： 肯定、赞美
-正面： 积极正面，正能量
-形象： 专业形象，整洁，笑容
3、一致性：人都好面子的，人们都希望自己信守承诺，也希望对方如此 。
-积极
-主动
-公开
-守信
-负责
4、社会证明：人们都有想要成为社会主流的潜在动机与愿望，也想与自己敬仰的有名望者维持某种良好关系
-社交网络
-同窗效应
-社会声望
-街头效应
-关联效应
课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略

第五章：影响力的自我修炼
1、品格特质
-价值观
-诚信
-信任
-影响力
2、影响力价值观练习
3、自我肯定
-了解自己的优势及潜在可能性
-清楚自己的不足及局限性
-喜欢、认可、接纳这样的自我
4、个人品牌金字塔（PBP）
5、信任---可以改变一切的力量

第六章：故事影响力
一、故事影响力的力量
二、故事影响力的六步骤
1.设置场景
2.展开故事
3.描述危机
4.解决方案
5.总结收获
6.揭示寓意
工具：故事影响力的六步骤
课中及课后会故事的案例练习，进一步掌握六步骤

讲师介绍：讲师简介
谈老师实战领导力专家、高管教练
中国管理科学研究院学术委员
14所高校管理研修班特聘讲师
*HPO管理咨询公司客座讲师
宾夕法尼亚大学 认证绩效改进咨询师
国际教练联合会（ICF）认证教练
新浪无线 产品总监

职业履历
专注于领导力领域的咨询、测评及教练工作；
丰富的培训经验：先后服务于*HPO、清华总裁研修班等，培训内容包括教练式领导力系列、执行力系列、管理技能系列，以及问题解决工作坊系列等；
丰富的职场经验：13年管理经验，曾在王府井集团、联想集团、新浪集团等知名公司担任管理职务；在新浪服务6年后，以产品总监的身份开始了自己的讲师生涯；
丰富的教练经验：深度研究埃里克森教练体系、NLP教练体系，及坤烨绩效教练体系，开发了适合国内文化特色的教练流程；独立担当了恒天财富为期三个月的团队长一对一教练辅导，参加教练辅导的团队业绩增长了76％！

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