课程大纲：

销售管理课培训

背景
企业如何持续发展？人力资源（含企业文化），流程管理，研发和销售是最重要的四个管理问题。这堂课主要讲的是销售管理。
任何一个企业的销售靠自然增长都不可能是长久的，就像很多企业尝试家庭式管理，温情式管理，无压力管理等，成功的企业少之又少，因为企业忽略了人性。没有压力的管理、研发、销售、流程等等，都将最终反噬到自己身上，因为人性都是自私的，懒惰的。
我们可以看到，借着时代的趋势，也会造就一些看似发展很好的企业，但是如果无视企业生存的根本，一旦时过境迁，再大的企业也会崩塌消失不见。所以，企业必须在最好的日子想到寒冬，想到危机。在最好的日子形成企业特有的奋斗文化，科学的人力资源管理，简洁高效的流程管理，持续创新的研发机制，以及持续不断的狼性销售。
其中销售能否持续增长，企业不能被时代的红利蒙蔽了双眼，不在最好的时代形成科学的销售体系，一旦时代变迁，企业销售便会崩溃式一泻千里。那么，销售体系主要包括哪些东西呢？

解决的问题
本课程基于业界领先模型，融入华为实践和理解，引导学员正确理解和制定目标，培养销售人员正确的销售方法、客户关系管理和拓展的方法，技术解决方案的制作方法、竞争对手的分析、谈判技巧、售后服务等，真正打造一支特别能战斗的狼性销售团队。

目标学员
企业副总及副总以下的管理人员

学习目标
销售管理在企业的具体方法和内容。

主要学习程序、内容及形式
1、为什么要进行销售管理？
1.1 为什么要进行销售管理？
1.2 销售目标谁来制定？
1.3 销售目标制定的原则是什么？
2、销售目标制定的方法
2.1目标是怎么来的？
2.2 年度销售增长是怎么来的？
2.3制定什么样的销售目标才是合理的？
3、销售管理管什么？
3.1 目标落实才是根本
3.2 在完成目标的过程中培养合格的销售人员
3.3 销售管理管那些内容？
4 、 如何才能培养一支合格的狼性的销售团队？
4.1 TOB销售的本质是什么？
4.2 销售人员要具备什么样的素质？
4.3 TOB销售的环节主要由哪些？

销售管理课培训