课程大纲：

推动门店业绩培训

【目的】
引爆门店客流，实现逆势盈利

【培训对象】
连锁企业店长、运营管理、培训督导等

【培训内容】
第1课 引爆客流：新零售流量裂变（1.5小时）
1. 新零售玩法的核心，如何构建自流量入口？
2. 如何让用户来了买、买了再买、再带别人买？
3. 实战案例：解密快速吸粉27万与转化策略
4. 一店一社群：快速打造私域流量池的技巧
5. 社群营销四大步：引流、互动、裂变、成交
6. 社群私域流量变现秘诀：社群秒杀五大步骤
作业：1、设计引流方案（标准：来了买，买了再买，再带别人买）
2、社群营销关键收获与行动

第2课 推动业绩：门店专业化销售（1.5小时）
1. 建立强大的销售信念
2. 顾客究竟在买什么？
3. 成交关键的关键按钮
4. 专业化销售流程七大步
（1）主动迎宾，捕捉机会
（2）接近顾客，创造契合
（3）探询顾客，挖掘需求
（4）立体展示，固化需求
（5）化解异议，建议购买
（6）临门一脚，关闭成交
（7）顾客赠言，超越期望
5. 修炼*成交
（1）成交信念与成交时机
（2）成交的秘籍：3 1 1YES成交法
作业：1、设计自己的销售流程
2、专业化销售关键收获与行动

第3课 拉动业绩：促销策划与执行（1.5小时）
1. 如何营销实现不销而销？
2. 为什么好产品却卖不好？
3. 促销3大功能7大手段
4. 促销策划达成五项指标
5. 促销策划关键点与创意
6. 设计收钱方案六大要素
7. 促销策划的18个关键点
8. 促销操作的策略与技巧
作业：1、设计促销策划方案
2、促销策划关键收获与行动

第4课 视觉营销：场景让产品好卖（1.5小时）
1. 吸引顾客进店的关键
2. 顾客进店购买的理由
3. 陈列场景的营销转化
4. 场景与消费心理分析
5. 视觉营销与商品表达
6. 陈列与顾客认知规律
7. 门店陈列原则与技巧
作业：1、做出门店陈列调整（整改前后对比照片）
2、视觉营销关键收获与行动

第5课 卓越心态：职业化角色定位（1.5小时）
1. 屁股决定脑袋，店长职责
2. 卓越店长成功发展的路径
⑴销售⑵管理⑶经营三级跳
3. 卓越店长的“九大”角色定位与核心能力
⑴营销整合者⑵场景运营者⑶销售复制者
⑷管理沟通者⑸士气激励者⑹员工培训者
⑺目标实现者⑻标准督导者⑼经营分析者
4. 卓越店长成功发展的心态
⑴老板心态、自我经营
⑵成就心态、明确目标
⑶积极心态、主动出击
⑷结果导向、干的比老板希望的还要好
5. 向华为学习“狼性文化”
⑴敏锐嗅觉
⑵快速行动
⑶群体作战
作业：1、规划自己职业发展路径与核心能力提升
2、角色定位关键收获与行动

第6课 高效执行：团队快乐激励法（1.5小时）
1. 如何让员工自动自发的快乐工作
2. 自我测试：你对激励了解有多少？
3. 店面团队的常见问题与解决方法
问题：
⑴人才流失忠诚度低 ⑵投入打折归属感差
⑶重复工作自然倦怠 ⑷缺乏使命利益*
4. 3H快乐激励法核心：快乐规划-快乐招聘-快乐执行
5. 情景激励十二剧场激发快乐执行
心场以有观点的员工为主角
教场以有经验的员工成为主角
梦场以有理想的员工为主角
特场以有特长的员工为主角
赛场以技能突出的员工为主角
乐场以有个人爱好的员工为主角
友场以有抱怨的员工为主角
情场以有受关爱的员工为主角
会场以会议主题有关的员工为主角
考场以相关执行人成为主角
战场以有参与会战的员工为主角
职场以有基层员工为主角
作业：1、设计情景激励剧场
2、快乐工作、高效执行的关键收获与行动

推动门店业绩培训