课程大纲：

门店精细管理

【适合人员】
公司老总、品牌总监、商品总监、销售经理

【课程大纲】
一）商品单店精细管理后台
1) ZARA快销商品后台体系分享
2) 商品管控的“报商改”机制
三）单店精细管理五大核心指标
1) 单店总量是否合理，监控总量并预警
-货卖堆山：库存总量到底是否合理，满足销售存销比
-存销比KPI：不同属性品牌科学存销比参考值
-薄利多销：库存总体周转是否合理，快速周转－周转率
-投资回报：如何做到快时代商品-周转与利润均衡-投资回报
-配货均衡：终端配货总量及大类结构是否让有效货品流通到有效门店
-时间维度：商品在期初期中期末的合理库存量监控
实战工具演练：库存总量分析维度与预警
2) 单店配货是否精准，货品品类控制合理
-以销定存：库存结构是否合理，符合当地市场结构差异
-定性定量：存销配比是否合理，做到精准配货坪效*化
-不同区域及业态的差异化及门店配货参考数据
-终端存销结构的三大异常问题及调整对策
-实战工具演练：单店精准配货管理工具
3) 单店宽度是否丰富，款式做到常卖常新
-款式控制：多少款合理，防止什么货都有什么都断码
-深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新
-配货有效：门店款式太少还是死款太多-动销率控制
-常卖常新：门店款式做到翻新率合理，常买常新
-安全库存：多大店铺什么级别该配多少-安全库存
-实战工具演练：单店配货SKU及翻新率
4) 畅平滞款是否合理，货品管理80:20法则
-跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾80:20法则
-齐码管理：门店配货齐码率与畅平滞深度配货合理
-配货深度：齐码率反应爆发力，平均深度反应耐力
-实战工具演练：单店配货畅平滞结构调整
5) 库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新
-常卖常新：门店业态及上货销售监控-翻新率控制
-有效库存：每个季节不同适销结构，确定有效库存-新品率
-库存跌价：不同品类的商品平均库龄计算和优化-平均库龄
-出清计划：根据不同品类季节属性确定其具体出清计划

门店精细管理