课程大纲：

国企创新转型与营销系统升级培训

课程背景
改革开放三十多年来，我国经济增长主要依靠劳动力、资本、资源三大传统要素投入，当前，上述三大要素均面临诸多瓶颈，无法支持我国经济长期可持续发展。面对资源、环境的倒逼压力，*总书记明确提出中国经济新常态下，中国经济必须由要素驱动、投资驱动转向创新驱动。
在此背景下，随着环保要求不断提高、资金和原材料成本持续上涨、适用人才难求且人工成本高企……企业的生存与发展面临极大挑战，如何辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境和机遇？如何平衡好企业当下生存和长期发展之间的关系？如何带领现有团队实现品牌化运营，让企业不再在产品同质化的泥淖中越陷越深？最终实现销售业绩可持续增长，让客户满意、让员工幸福、让股东获得理想收益？
工业品牌营销专家杜忠老师将结合咨询实战案例深度解读国企创新转型和营销系统升级路径，以及如何在企业中落地和践行。

授课对象
企业家、总经理及高管团队

课程收益
1、 辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境与机遇
2、 把握趋势：中国制造2025与国企创新转型路线图
3、 看清方向：品牌化运营是成长型企业发展的必由之路
4、 业绩倍增：理解企业销售业绩可持续增长的底层逻辑

主讲老师
杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师

培训方式
1、 专题内容讲解和讨论
2、 案例讲授和现场互动
3、 简单工具现场实践和演练

课程大纲
第一单元 传统企业当前面临的6大共性难题
1.1 转型升级路迷茫，不知路在何方？
1.2 外部环境变化快，如何把握大方向？
1.3 产品同质化严重，不知如何破解？
1.4 营销团队能力弱，销售业绩上不去？
1.5 环保高压政策严，停产限产难生存？
1.6 公司内部总扯皮，地方不大是非多？
【现场诊断】传统企业经营基本问题诊断表

第二单元 创新驱动型企业转型和升级路径的6个主要特征
2.1 企业家思维模式升级：从生意到事业
【*实践】优秀企业都有智库支持—深圳拓邦股份的自我革新
2.2 企业经营导向转变：从以产品为中心到以客户为中心
2.3 市场发展导向转变：从竞争思维到价值导向
2.4 销售业绩实现思维：从增量思维到存量思维
2.5 客户关系导向转变：从业务关系到伙伴关系
【*实践】优秀企业都有共赢思维—TTI、星星集团便洁宝
2.6生产拉动模式转变：从计划拉动到需求拉动
【*实践】北方重工集团的战略合作伙伴关系

第三单元 创新驱动型企业业绩可持续增长的3大策略
3.1 品牌运营—成为客户心目中最优选择
【实战模型】品牌运营的基本原理图—哈哈镜模型
3.2 销售增长—实现业绩倍增的*路径
【实战模型】销售业绩倍增公式及剖析
3.3 业绩表现—当期销售业绩稳定增长路径
【实战模型】当期销售业绩稳定增长的*图

第四单元 路线图：由传统企业转型升级为创新驱动型企业
4.1 战略：以客户为中心的品牌营销导航系统
4.2 策略：产品运营+客户运营+市场运营
4.3 执行：SMART项目立项及导入
4.4 复盘：承上启下的客户满意机制
【*实践】青海西宁方盛设计战略规划与深圳拓邦股份战略规划对比

第五单元 现场答疑与互动研讨
课后强化
加入专属微信群，完成作业和持续学习成长
备注
上述课程内容可针对学员背景和特点做定制