课程大纲：

管理创新方法培训

【培训对象】
地产企业中高层管理人员40-50人

【培训收益】
1.提升中高层创新意识和能力，厘清地产下半场激烈竞争中的管理创新立足点及管理改进点；
2.推动企业组织管理创新，学会*操盘新方法，缔造低成本投入、高绩效产出的操盘效果；
3.明确管理创新的主要抓手和关键要点，掌握以项目为中心、以效益为中心、以客户为中心的管理突破之法。

第一章 思维驱动地产企业管理创新的利润意识与效率意识
1、创新思维评估面积*最优解
①结论研讨：先开*再瞄准？先瞄准再开*？
②观点1：先算后干、边算边干、干完再算
③观点2：基于创造价值的OKR思维与做优意识
2、地产企业管理创新的核心原则以项目为中心
①定义：何为“以项目为中心”？多措并举，确保年化自有资金收益率
②案例1：项目成功决定公司成功
③案例2：以项目为中心的管理管控新公式（*研发）
④观点：*做大分子、*做小分母
3、基于创新的抢利润意识
①案例1：如何将刚取地项目（拿地1周）测算利润提升30%（从9%提升至12%）？
②案例2：*追求利润群策群力的200万
③案例3：快出来的机会、抢出来的利润
④观点：确保投后不变脸充分前策、方法多样、保障结果
4、基于创新的控效率意识
①案例1：融资效率决定了操盘效果
②案例2：8个月的奇迹
③案例3：3个月开盘与某*3房企的巅峰对决
④观点：*ROE，最小本金、最快时间、*利润
5、本章小结：养成组织创新文化、培养界域创新因子

第二章 价值倍增过程满分的创新操盘方法
1、操盘流程总图的动态演进及功能价值
①案例1：某*20房企一二三级流程动态更新
②案例2：某司2020年总图动态调整概要
③观点：过程满分的项目全生命周期管控
2、投前阶段创新做法
①做法：年度两集中供地下的投前做法建议
②案例1：投前成本测算及投资评价新指标体系
③案例2：逆势而为，加强收并购
④案例3：发动机计划4.0版
⑤案例4：内部银行机制及应用
3、项目定位与定案阶段创新做法
①做法：适销对路的产品定位做法建议
②案例1：基于总规批复延期的问题剖析
③案例2：浙江某项目保障周转效率的项目定位及城市研究
④案例3：山东某项目产品力第一的新做法
⑤案例4：某*20房企前策定位管控新模式
4、展示区亮相阶段创新做法
①做法1：昭示性强的示范区做法建议
②做法2：示范区亮相过程中的风险提示
③案例1：某百亿区域某新拓城市的极速、极优示范区打造过程
④案例2：又快又好的营，某小城市示范区双管齐下策略
5、项目开盘阶段创新做法
①做法1：全专业价值链共谋开盘的典型做法
②做法2：85天取四证的串改并新做法
③做法3：基于标准化营销的体系建管、监督机制
④案例1：相差35倍的业绩达成之术
⑤案例2：反其道而行之的金九银十
⑥案例3：如何打造高流速网红明星盘
6、回正清算阶段创新做法
①做法1：管理性现金流回正做法建议
②做法2：首开供货比例精准测算建议
③案例1：疫情影响资金占用的突围之术
④案例2：某司一年只干一件事的*效果
7、建设交付阶段创新做法
①做法：建设好快省核心竞争力的做法建议
②案例1：新形势下工程建设如何创造现金流？
③案例2：基于产品质量的工程多维评价公式（*研发）
④案例3：“管两头放中间”如何有的放矢？
8、大运营阶段的创新管控方法
①做法1：“创造以效率为基础的利润与现金流”的大运营做法建议
②做法2：基于货值与资金的各类管理指标合理值建议
③案例1：史上最快的县城小项目大运营思路及实操过程
9、本章小结：创造地产企业可持续发展的五个管理新动作

第三章 价值裂变地产管理逆势突围的创新机制
1.地产管理高效落地“目标-策略-行动”体系详解
2.深耕城市：基于发展的创新土储策略
①案例1：某司应对集中供地的新措施
②案例2：流拍之后--反复算出来的利润，实现新城市拓展
③案例3：某地市区域市占率第一的深耕之道
④观点：谨慎谋求新城市、精准研判谋机会、精细投前谋发展
3.现金为王：基于现金流的融资创新策略
①案例1：投融一体如何做？
②案例2：明股实债模式解析及应用
③案例3：总经理在新形势下的新职能找钱，及相关指标建议
④观点：拓展渠道“保量”、控制成本“保质”、降低风险“做优”
4.做优产品：“产品创新与标准化如何平衡”的新策略
①案例1：某司发力四五线城市的标准化产品线
②案例2：*产品与惨淡市场的复盘思考
③观点：创新是龙头，标准化是支撑，精细化是手段 ，系统化、数字化是保障
5.销拓一体：基于快去化的营销创新策略
①案例1：某东部沿海城市“以变应变”的快去化思路
②案例2：飞虎队的前世今生及关键作用
③案例3：典型痛点---车位产品的去化策略及可复制做法
④观点：保签约、促回款、提利润、定供销、去库存、保新开、强团队
6.服务当先：基于客户满意的服务创新策略
①案例1：某司风控双100的客户触点管理典型做法
②案例2：被收回的竣备证
③观点：围绕客户视角交圈联动，前置发现问题并解决，降低群诉概率，提升品牌影响力
7.组织有力：基于软实力的组织管控新策略
①案例1：某司基于极简组织的高人效管控建议
②案例2：某*5房企*内生的组织活性激发
③案例3：某高增长企业3年千亿后的组织裂变策略
④观点：加强业务品质、提升组织能量、提高人员能力，实现共赢共生
8、本章小结：时刻关注投资质量、产品质量、运营质量、人的质量、管理质量。

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