课程大纲：

营销谈判的课程

【培训对象】
一线销售人员、销售管理人员

【培训大纲】
1、了解专业谈判的基本要领；
2、让学员了解自己在谈判风格上的优缺点，把握谈判策略制定的要领；
3、掌握设定谈判底线的技巧；
4、了解应对谈判对手的战术；
5、把握建立谈判优势的方法；
6、掌握成功谈判的技巧 ，学会使用在商务谈判中的策略。

第一部分 自我心境把控
你想知道自己大脑潜意识思维是如何影响自己成为*销售人员的吗？
自己的注意力如何影响销售业绩
自我催眠方法
定义转换法三步骤
次感元调整法

第二部分 *销售员具备的能力
销售人员挣钱需具备的6项能力
店铺每月完成任务的秘诀
催眠式销售的技巧
销售过程各个环节的催眠应用
无法抗拒的“摄心术”催眠销售

第三部分 开发潜在顾客
你想知道顾客最讨厌什么样的人吗？
对自我定位
谁是潜在顾客
1、6秒定律
2、迅速读懂顾客潜在的模式
3、影响顾客思维模式及引导
情绪同步法

第四部分 镜面印现法
4、快速消除顾客的逆反心里的方法
5、课堂训练
如何给顾客美好的第一印象
如何减少顾客进店后的购买心里压力。
接近顾客的*时机
和顾客成为朋友的方法
快速辨别顾客的类型

第五部分 快速找到顾客的需求
你想知道顾客内心深处的需求吗？
顾客到底买什么？
顾客的购买价值观
影响顾客购买的情感因素（追求快乐逃离痛苦原理）
通过3－6个正确问题快速找到购买原因
如何分析顾客的类型及说服策略
了解人的顾客内心深处的真正需求分析
掌握迅速找到顾客需求的方法

第六部分 有效介绍产品的方法
你想知道顾客愿意听什么吗？
介绍产品前的准备：
1、如何分析我们的产品？
2、介绍产品的八个方法
课堂训练 使用正确的方法来制定产品话术

第七部分 巧妙应对顾客抗拒点
你想知道如何变被动为主动吗？
顾客产生借口的原因
六种顾客抗拒原因的分析
顾客抗拒的说服策略 顾客说“不”等于销售刚开始
巧妙回答顾客的异议，业绩增长30％
催眠式销售中顾客的十大借口解决方案
催眠式销售中顾客的十大抗拒解决方案

第八部分 附加销售销售
你知道如何让顾客潜移默化的多买一点吗吗？
附加销售时机与策略

第九部分 缔结成交
你想知道成单时最关键的话语吗？
顾客成交前的心理活动
成交的五个方法

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