课程大纲：

销售经理塑造培训

课程收益：
1、提升销售经理思维，从业务思维转向管理思维
2、帮助销售经理塑造提升个人在团队中的形象地位
3、启发销售经理将销售思维转向营销思维
4、提升销售经理对内对外对上对下的沟通技巧和智慧
5、全方位提升销售经理的团队管理技能，倍增业绩

课程大纲：
一、打造*销售经理从执行者到管理者
1、建立“懒人”文化
2、找到脱身方法
3、成为解惑专家
二、新任销售经理，如何快速打造个人魅力？
1、快速赢得下属认同的三大方法
2、提升、帮扶下属的三个手段
3、打造个人威信三板斧
三、*销售经理的七大心态修炼
1、自信的心态
2、阳光的心态
3、付出的心态
4、积极的心态
5、执著的心态
6、共赢的心态
7、学习的心态
四、*销售经理的六大基本技能
1、组织能力
2、交际能力
3、表达能力
4、创造能力
5、应变能力
6、洞察能力
五、*销售经理的商务技能
1、约见客户的方式
2、接近客户的方法
3、吸引客户注意的方法与技巧
4、激发客户购买欲望的方法与技巧
5、语言沟通的八大策略
6、非语言沟通的七大策略
六、*销售经理高效谈判六大技能
1、避免争论
2、避实就虚
3、最后期限
4、以退为进
5、兵不厌诈
6、绵里藏针
七、*销售经理的三大杀手锏
1、整合资源的能力
2、激励下属的技巧
3、斡旋客户的能力
案例：销售经理如何巧妙给政策？
八、*销售经理的凸显之道学会“领导”上司
1、领导之前要先搭建信任平台
2、领导上司要先过心理素质关
3、领导上司要提高自己专业度
4、领导上司还要善于因人而异
九、*销售经理的凸显之道学会留住团队新人
1、团队新人留不住为哪般？
2、四大对策，把心留住
十、*销售经理如何管理“问题”员工？
1、探究“问题”出在哪？
1）、自身因素
2）、外在因素
2、八大“问题”员工管理方法
1）、心理失衡型
2）、习惯使然型
3）、倚老卖老型
4）、有恃无恐型
5）、工作失宠型
6）、家庭变故型
7）、压力过大型
8）、以牙还牙型
十一、*销售经理的权术之道如何成功争取政策
1、学会换位思考
2、注意把握时机
3、巧妙撰写申请报告
4、及时沟通与跟踪
十二、*销售经理的博弈之道如何掌控促销资源
1、做一个懂经营、会管理的销售经理
2、博弈技巧望、闻、问、切
3、做一个会“和事”的销售经理
十三、学习总结
1、5个名额总结发言
2、5个名额学员提问交流
3、随堂考试、填写培训评估表
4、*学习小组表彰合影留念

销售经理塑造培训