课程大纲：

销售系统建设

《课程背景》 ：  
江猛老师经过16年时间，深入企业咨询帮扶和沉淀，发现中国的企业大部分都面临如下问题？
营销战略迷茫？   价格战没利润？   企业内忧外患？   销量难以增长？
业绩心理没底？   团队激励很难？   人才梯队匮乏？   业绩增长乏力？
团队青黄不接？   团队思维老化？   渠道掌控不力？   客户开发困难？
销售技能匮乏？   员工间差距大？   客户质量不高？   销售员难复制？
你一定有以上的困惑！
面对这些问题！我们已经帮助很多企业已经找到了答案！
建设一套让你的业绩持续增长20%--200%的销售系统;
从以下五个维度设计你的销售系统，让业绩持续倍增
道----战略
天----客户
地----产品
将----团队
法----营销
这是一堂企业老板带领团队学习的课程！
  这是一堂学习，探讨，反思，总结，出方案，出成果的课程！
  这是一堂帮助企业升级你的清晰的营销战略，锁定利润型客户，提高产品价值，快速复制团队，落地系统化营销手册，提高你的利润的一堂课程！

很多企业为什么带团队学习本课程的6个理由？
1：落地：老师一边讲课，一边让学员根据自己的销售实际情况现场落地
2：通关：老师给出通关考试题，每人必须通关考核，确保学完回去就能用
3：参与：每个人都全程参与PK，互动，上台，分享，作业，落地，产出
4：投入：老师10年以上的讲课和辅导企业公立，确保让每人全程投入
5：产出：学完之后，回去产出自己公司1.0版本的销售手册
6：持续：这是一堂学完之后可以持续回去运用的课程：制作销售手册，通关考核，场景问题情境模拟

参加完本次课程，你的销售团队将会得到什么好处和改变？
1：让麻雀变凤凰，快速提升销售能力和水平
2：通过系统化学习，有助于销售团队倍增业绩
3：换一种思路，就可以快速激发业绩不好的销售员
4：换一种角度，让你的产品将更好卖，卖上价
5：换一个方法，你的产品将卖得更多
6：换一种思维，让你的销售人员给客户转变思想
7：这是一项回报率最高的投资，因为有机会让你的利润提升10%以上
8：给你企业安装一条销售人才生产线
9：让销售*的能力快速复制，批量生产销售*
10：让你的销售团队思维升级，专业升级，能力升级，谈判升级，卖价升级，客户升级
11：让企业赚回10倍以上的培训费用
12：帮助企业缩短2年自我摸索的时间
13：新员工出单率至少提高一倍

《课程落地收获》 ：一系列可以改善公司的落地方案
课程收获和好处1：《设计自己企业的业绩增量模型》让企业持续盈利做大做强
课程收获和好处2：《设计自己企业的客户地图》 系统化围绕客户深度做透市场
课程收获和好处3：《FABEDS公司和产品价值塑造工具》  让产品卖上价
课程收获和好处4：《客户拜访工具清单》  让拜访更有价值
课程收获和好处5：《设计探寻客户需求的五句话》 深度挖掘客户需求
课程收获和好处6：《价格战的应对策略和话术》 让产品卖上价钱
课程收获和好处7：《提炼自己公司的成交策略落地运用工具》
课程收获和好处8：《品牌信任成交背书》  让客户自动成交
课程收获和好处9：《设计自己公司的产品金字塔》  让产品更有生命力
课程收获和好处10：《客户痛点和抗拒点解决方案》  让客户信服
课程收获和好处11：《销售目标管理系统》   让团队焕发狼性和斗志
课程收获和好处12：《客户分类管理系统》   让大客户更有忠诚度
课程收获和好处13：《销售手册制作系统》   让销售新手快速成为高手

课程特色：实战和落地，听完课程带工具回去，立刻运用
落地一： 每个模块老师都让学员现场萃取落地工具
落地二： 课程中间老师提供相应的的表格，工具，话术，直接使用
落地三： 课后跟踪落地进度
落地四： 销售系统工具导入自己公司，落地执行学习和运用

《听课对象》：企业老板带队学习，这样更容易落地
《授课形式》  现场落地自己销售团队的方案
《课程时间》  2天

第一部分：业绩倍增系统---让企业业绩倍增
挖掘你的业绩增长源？
你目前业绩从何而来？
你未来业绩从何而来？
以小博大的竞争策略？
课程输出成果：
《设计自己团队的2023年业绩增量模型》

第二部分：客户开发系统---让客户源源不断
客户画像
客户痛点
客户开发
客户信任
客户分类
客户漏斗
渠道设计
区域分布
课程输出成果：
《客户地图的设计》
《设计自己公司客户分类管理模型》

第三部分：客户拜访系统---让客户爱上你
客户拜访流程设计
客户内心六句对话
客户内部四大身份应对
电话微信如何聊客户
如何做有价值的客户拜访
课程输出成果：
《客户拜访工具清单》
《客户拜访五准备，四必谈，三必到》

第四部分：客户跟踪和谈判系统---让谈判游刃有余
八种难缠的客户如何跟踪？
用哪五个字准确锁定客户意向？
客户的五大需求如何满足？
谈判人员的识别
谈判信息的获取
谈判目标的设定
谈判的时空选择
谈判方案的预判
如何应对价格战
价值谈判的密码
价格谈判的策略
谈判僵局的处理
客户跟踪的推进
课程输出成果：
《设计探寻客户需求的五句话》
《价格战的应对策略和话术》

第五部分：产品价值塑造系统--让产品卖上价格
波士顿产品金字塔让产品好卖
介绍产品自己都有购买的冲动
对产品的熟悉要做到如数家珍
塑造产品价值远大于产品介绍
一开始就介绍产品*的好处
讲故事对客户来说最有说服力
让客户有参与感的体验式营销
塑造产品价值的FABEDS工具
不卖产品卖解决方案的思路
一分钟介绍产品专业话术设计
课程输出成果：
《设计自己公司的产品金字塔》
《设计出自己公司的产品FABEDS》

第六部分：解决客户抗拒系统--让客户无法拒绝
销售自身导致的拒绝如何破解？
客户自身导致的拒绝如何破解？
客户说：我们有固定的供应商，如何破解？
客户说：我们用价格便宜的产品，如何破解？
客户说：我们暂时不用，不考虑，如何破解？
客户说：我感觉你们价格太贵了，如何破解？
客户说：别的公司产品比你们好，如何破解？
客户说：我没有那么多的预算，如何破解？
客户说：我不是负责人，我做不了主，如何破解？
课程输出成果：
《写出自己公司客户抗拒点应对策略》

第七部分：客户成交系统--快速提高成交率
客户见证成交法；   高开低走成交法；
饥饿营销成交法；   上门服务成交法；
多次尝试成交法；   利弊分析成交法；
专家权威成交法；   感动营销成交法；
选择型成交法；     挖痛苦成交法；
零风险成交法；     定金成交法；
赞美成交法；       捆绑成交法；
体验成交法；       好处成交法；
赠品成交法；       尝试成交法；
课程输出成果：
《提炼自己公司的成交策略落地运用工具》

 第八部分：输出利润型销售团队管理系统---让企业强大
销售目标管理系统
团队管理机制系统
销售团队演练系统
业务流程管控系统
销售会议管理系统
销售手册制作系统

销售系统建设