课程大纲：

企业利润的培训

培训对象
企业各层级管理者，以中层管理者/基层管理者为主

课程目标：
阐述企业降本增效的核心驱动要素
罗列企业降本增效的四种路径
陈述降本增效应具备的思维意识
研讨制定基于企业经营实况的降本增效方案
研讨制定本部门降本增效的落地改善实施课题

课程大纲：
课程导入：企业利润的来源
第一讲：企业降本增效本质
一、驱动企业降本增效的三大板块
1. 盈利能力
2. 资产效率
3. 经营风险
二、经营损益表的构造与费用管理
1. 经营损益表的整体构造
2. 经营损益表的科目内涵
3. 经营损益表变动费管理
4. 经营损益表固定费管理
案例分享：某知名企业变动费高企造成的经营危机
案例分享：某知名企业固定费激增造成的内忧外患
三、企业降本增效的四大核心路径
1. 优化销售收入结构
2. 消减变动费用比率
3. 提升固定费生产力
4. 提升资产盈利能力
案例研讨：从“日航重生”看企业降本增效的关键

第二讲：优化销售收入结构
一、聚焦优质客户
1. 优化易亏损客户
2. 优化常欠款客户
3. 优化无诚信客户
4. 优化无利润客户
5. 优化小订单客户
互动研讨：本企业有哪些客户需要优化?
二、优化商品结构
1. 商品的生命周期与经营策略的应对
2. 涨价和降价对商品利润空间的影响
案例分享：某健康产业集团商品结构对企业利润的影响
3. 商品组合提升盈利能力
1)明星类产品
2)利润型产品
3)战略型产品
4)防御型产品
5)体验型产品
课堂演练：本企业商品组合及经营策略的分类

第三讲：消减变动费用比率
一、降低材料成本
1. 降低材料单价
1)杀价议价
2)集中采购
3)优化设计
4)改造供应链
案例分享：某企业降低采购单价的四张报表
2. 降低材料损耗
案例分享：某工业制刷企业一线员工降低材料损耗案例
3. 降低材料库存消减材料库存成本的五步骤
案例分享：某汽车企业材料成本控制方法
二、降低生产消耗
1. 减少生产能耗
案例分享：某食品企业降低生产能耗的方法
2. 减少现场浪费生产型企业的七大浪费及解决方案
三、降低营销费率
1. 优化费用管理
2. 优化营销模式
团队共创：消减企业变动费用比率的具体措施有哪些?

第四讲：提升固定费生产力
一、审视固定资产
1. 固定资产变动化
2. 固定资产轻型化
案例研修：某集成电路企业调优固定资产的策略
二、降低固定费用
1. 降低办公费用
2. 优化组织结构
3. 优化人员结构
1)提升人工费生产力
2)人才快速培养措施
案例分享：某企业人力资源效率指标
团队共创：消减企业固定费消减的具体措施有哪些?

第五讲：提升资产盈利能力
一、让存货产生盈利
1. 存货管理中的常见问题
1)企业里只有老板最操心存货
2)不同部门对存货的需求不同
3)忽略存货对运营资金的占用
案例分享：京瓷公司的即买即用原则
2. 提高存货周转率的路径
1)建立明细账目控制存货
2)财务指标控制存货周转
3)定期实地盘点库存商品
4)优化企业内部业务流程
5)明确存货资金成本责任
团队共创：降低公司存货的措施
三、盘活应收账款
1. 应收账款管理常见的认知误区
1)应收账款成为促销手段
2)关系客户申请领导特批
3)大客户可增加欠款金额
4)老客户可延长应收账龄
案例分享：某时装企业应收账款管理的致命误区
2. 应收账款管理常见漏洞及危害
1)内部信息不及时
2)销售人员不重视
3)催款责任不明确
4)信用管理不健全
案例分享：某集成电路企业的应收账款管理
3. 强化应收账款管理的有效措施
1)建立信用管理制度
2)明确逾期内部责任
3)进行客户价值分析
4)完善客户分级管理
5)营销信用过程管理
实操演练：结合企业实际情况，制定应收账款管理措施

第六讲：企业降本增效实施
一、全员降本增效意识激发
1. 成果思维
2. 经营思维
3. 数字思维
4. 创新思维
二、降本增效改善提案落地
1. 通过数据比较形成定量计划
1)实绩计划比较
2)月度横向比较
3)行业标杆比较
2. 通过改善课题形成定性计划
1)事前干预，确保目标正确
2)事中控制，做好节点检查
3)事后复盘，形成闭环系统
3. 整体成本下降改善系统建立
1)循环改善路径
2)改善课题设立
3)改善专案确立
4)改善实施要点
团队演练：每个小组完成《改善提案执行计划表》，明确改善计划

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