课程大纲：

数字营销与商业模式革新

【课程背景】
助力企业数字化转型和运营的过程中，最重要的三个法则是：结合业务场景、提升业务指标、构建企业组织能力。数字化已成为企业生存和发展的基础。我们可以看到很多新锐的品牌通过数字化经营迅速爆发，成为行业领军，我们也看到许多老品牌通过数字化转型焕发出新的能量。企业数字化转型是大势所趋，在全球经济“数字化”的今天，营销也可以说是“非数字，不营销”，构建“以客户为中心”的数字化生态成为营销界的主流。
本课程重点探讨了大数据营销的意义和数据应用体系，注重深度理解数字商业的本质，支撑企业管理者根据市场变化，动态地设计出高盈利的商业模式，从客户思维、利益共赢、数字化、平台模式、指数思维、循环商业六大要点出发，围绕商业元素的重要性进行排列组合，指导企业不断革新自己的商业模式，对外关注客户导向和营销增长，对内强调数字化组织构建与人才能力提升，动态地、便捷地满足客户需求，不断为客户创造新的价值，使企业在当下激烈的市场竞争中胜出！

【课程收益】
-结合一线实践经验，深入分析构建数字营销策略和建立高效的数字化组织，助力企业实现数字化营销的全面转型，以及数字化战略和组织的升级
-对数字营销的关键概念、理论架构和重要模型进行了细致的梳理，同时又对落地方案进行了清晰的说明
-从理论角度进行梳理与探索，形成独特的数字营销方法论，以数字营销为引擎带动企业组织维度与管理维度的模式提升
-系统性地提炼出的关于数字营销的创新理论和实战攻略，为理解前沿数字营销实战知识与经验提供扎实的指导
-清晰的数字化营销思路，见解独到，论述缜密

【课程对象】
-企业高层管理者：董事长、总裁、总经理、分管副总等
-战略高层、战略规划、顶层设计负责人（CEO、CTO、CIO、CMO等）
-各个条线的业务负责人和技术专家
-产品开发与创新人员、服务方案制定者
-市场营销策划、客户经理、产品经理等
-创新业务的负责人，创新创业导师及实践者

【课程大纲】
一、数字化营销的核心方法论
1、企业为什么要做数字化转型
-数字化之后迭代更快
-数字化是将供需更加高分辨率地匹配
-线上到线下的转移就是数字化的过程
-CMO是企业数字化转型的排头兵
2、数字化的基本世界观：感知响应模型（感知、理解、决策、行动）
-有感知和测量的地方就有进步
-感知维度的选择
-关注异常：每一个的异常解释都是对业务更深刻的理解
-关注变化：每一次的变化都是机会
-快速感知和快速响应
3、数字化转型的愿景：成为营销的数据和技术驱动力

二、企业数字化转型，数字营销先行
1、数字营销既是科学，更是艺术
2、营销科技发展的四个阶段
3、智慧营销：数字化驱动的新营销体系
-传播
-聚客
-成交转化
4、数字营销的重要性
-社会层面
-客户层面
-用户层面
5、数字营销的核心价值
-品牌与产品价值观
-消费者观察
-场景化营销
6、数字营销的三要素
-数据
-创意
-场景
7、数字营销的核心：数据驱动
-数字媒介
-消费者
-营销手段
-营销观点
8、数字营销的目标：驱动企业增长
-品牌营销
-产品销售
-客户运营
-售后服务
9、数字营销的本质：以用户为中心
-接触“跨渠道”
-对待“一致化”
-互动“个性化”
-服务“超预期”
-关系“有激励”

三、基于数据分析的商业智能应用场景
1、商业应用场景的定义
2、应用场景的角色关系
3、营销全链路上商业应用场景思维
4、用户在线的四大场景
-输入场景
-浏览场景
-搜索场景
-交易场景
5、数据分析下的商业应用场景
-小城青年
-社群社交
6、场景进阶：带动更多场景革新
7、商业应用场景与用户关系
-可运营人群数 – 活跃用户
-人群转化率 – 关系加深率
-高价值人群总量
-高价值人群活跃度
8、创新实践，端到端的整合场景
-场景总览
-预设GMV目标，反推各阶层用户体量

四、建设企业数字营销大脑，打造最强驱动引擎
1、以数据为核心的数字营销生命周期
-数据营销架构-业务视角
-数据营销架构-技术视角
2、构建企业营销数字资产体系
-流程
-架构
-指标
-标签
-数据整合
-变现
-应用构建企业营销数字资产驱动企业成长
3、营销的数字化
-营销要素的数字化（品牌定位、内容和创意、媒介）
-打通投入产出之间的关联关系
-营销数字化中要避免的陷阱
-执行清单，秒针经验
4、数字营销分析
-归因分析：对数字营销进行效果评估
-策略分析：提升数字营销全流程效率
-中国数字营销拓扑图
-中国数字营销地铁图

五、数字流量：公域流量与私域流量
1、互联网商业的本质：流量为王
2、公域流量VS私域流量

六、智能化营销的未来
1、营销体系从“数字化”到“智能化”演进
2、营销体系从“品牌”到“品效”变革
3、从“客户关系管理”到“客户体验管理”
4、从数字技术应用到大数据应用
5、从关注“产品资产”到“数字资产”

七、数字营销应用：广告智能投放与流量反作弊
1、行业背景
2、常见移动广告作弊方式
3、广告智能投放解决方案
4、广告可视化报告
案例：
瀑布流广告投放、知名电商、精准通供量SSP

数字营销与商业模式革新