课程大纲：

销售团队建设与管理课程培训

【课程背景】
本课程知识体系源自全国第一名的培训公司聚成股份销售团队的打造经验与传统行业实际工作的相结合产生。
一位一线销售出身的实战老师分享。一位一线销售管理者的经验总结。

【课程目标】
提升销售经理的团队建设能力。提升销售经理的团队管理技巧。

【适合对象】销售管理者

【课程大纲】
第一单元：销售团队的建设
一、搭班子定战略，分团队、建团队（模拟刚招聘后组成新团队）。
在团队建设中学员的表现。学员行为后的思维和习惯。
二、销售团队建设首要步骤销售经理个人魅力？
1、五心上将销售经理。
2、销售员喜欢的销售经理是什么样的？ 您是销售员时期望上司给您什么帮助？
您是销售员时上司给您最多的帮助是什么？
作为一名销售团队管理者您认为应该在哪些方面协助下属？ 作为一名销售团队管理者您给了您下属哪些帮助？
销售团队建设第二步骤团队制度。
销售团队建设第三步骤团队氛围。
销售团队建设第四步骤团队文化。

第二单元：销售团队的日常管理一、立身之本业绩管理
1、团队和个人业绩目标的制定。
2、目标的达成方法。
3、目标的过程管控。
4、营销数据分析。
二、业绩达成的保证过程管理
1、销售流程解析
2、销售员日常工作活动解析
三、*营销人才管理。
1、*营销人才的标准。
2、怎么找到*营销人才。

第三单元：销售经理的个人管理技能
一、 销售经理的沟通能力
1、沟通的模式分析。
2、人际沟通媒介。
3、克服沟通障碍。
4、同理心沟通技巧。
5、学会聆听、发问。
6、工作的沟通技巧。
想到不等于做到，您是否真的了解销售员？ 销售员什么时候干劲*。
销售员的七大心声。
二、 销售经理如何辅导销售员？
销售员的 4 大辅导步骤。
三、 销售经理如何激励销售员
1、奖励激励的原则。
2、物质激励的优劣 。
3、精神激励的优劣。
4、怎么有效的目标激励。
5、怎么做好关怀激励。
6、信息激励的要点。
四、销售管理中问题的分析与解决。
1、什么是问题？定义当前形势与背景。
2、问题的 3 个解决方案。
3、分析方案的利弊，做出选择。
4、建立行动方案

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