课程大纲：

数字化供应链学习

课程背景
科学的成本管控，省下的都是纯利润！在这个市场充分竞争的时代，产
品生命周期越来越短、产品品种和数量飞速腾飞、对订单响应速度越来
越快用户对产品、服务期望越来越高、利润也会越来越薄，对于目前的
经济形势和整体市场大环境而言，企业之间的竞争，归根到底是企业管
理水平的竞争，很大程度上是企业控制成本能力的竞争。成本控制得好，
企业就盈利，就能生存，就能健康发展，反之亦然。
企业外部环境严峻，但企业内部却存在着以下种种内耗：
1、跨部门协同困难：研发、销售、生产、计划、采购、物流；
2、相互推逶扯皮，希望通过会议解决问题，而会议却并不高效；
3、预测不准、无法交付、库存爆仓、质量不良、资金困难…
4、浪费严重，业务多个流程出现缺失、缺位；
5、事后救?多，管理被动，需要结构性防?错误；
6、成本管理理念较为落后。
无论是外部的环境，还是内部的经营压力，企业都需要建立自己的成本
优势，要向管理要效益，通过降本取得利润。供应链是把从生产到零售
环节当中的上下游各企业组成了一个网链结构，通过对这个网链结构的
控制和管理，增强了上下游企业面对市场的能力以及反应速度，所以真
正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞
争。站在供应链的角度，通过前期预防向成本要利润，而不是事后救火，
反复试错。

课程对象
采购总监、采购经理、采购主管、高级采购员、高级采购工程师、供应
链部门主管。

课程收获
1、具体行动计划落地辅导；
2、认知刷新：人人都是利润中心；
3、间接物料（MRO）的降本落地方案；
4、研发、采购、供方协同降低物料成本，做到真正的战略采购；
5、通过数据-趋势-问题-方案的底层逻辑，进行产品矩阵梳理；
6、销售、生产、采购协同降低库存成本、运营成本，达到销产
供协同；
7、理念转变，从老板关心，到全员关心；从成本会计，到战略
性成本管理。

课程大纲
一、后疫情年代我们面临的挑战：从成本
到风险，从安全到韧性
1、数字化时代企业供应链面临挑战
2、供应链安全倍受关注，贸易保护
主义成为供应链面临的*风险
3、全球供应链，正向区域化、地化转变。
4、中国制造+全球供应链
5、智能化的供应链决策体系是保证
转型成功的基石
6、SCM跨部门协同：研发、销售、生产、
采购、物流一体化运作

二、数字化供应链概述
1、数字化供应链执行框架
2、供应链的数字化转型中，企业需要思
考问题：需求、技术、团队、风险
3、供应链数字化：大数据分析前提
1) 数字化供应链的发展现状介绍
2) 供应链发展阶段与数字化度：
数字化已经广泛的被中国消费
者（消费行业）所接受，但是“重”
资产的工业领域数字化过程相对
比较滞后
3) 不同行业数字化的区别
4、数据分析方法论：数据-趋势-问题-
方案-决策
5、数据分析的五大步骤及其要点：
收集-清洗-规整-使用-更新

三、降本增效之成本分析篇：降低原则与
策略
1、真正的全面成本管理的定义
2、企业战略->供应链战略->成本战略
3、产品线的梳理
4、价值链分解
5、成本分析方法(料、工、费、税管理要点)

四、降本增效之实操篇：研发、采购、供方协
同降低物料成本
1、采购升级，构建4P
2、为什么说战略采购是采购成本控制的关
键和有效的方法
3、采购成本的数据分析、采购责任成本&
研发设计责任成本
4、利用采购成本分析模型降本
5、分别制定供应商降本策略
6、阳光采购、集采与招标、电子化采购
7、如何做好研发、采购、供方协同
8、如何在研发设计阶段控住水龙头
9、产品生命周期成本法与目标成本法

五、降本增效之实操篇：销售、生产、采购协
同降低库存、生产成本
1、跨部门协同：研发、销售、生产、采购、
物流一体化运作
2、预测不准、无法交付、库存爆仓、质量
不良、资金困难…
3、各部门都是供应链的受害者、各部门都
是供应链的作恶者
4、生产部门的责任成本
5、问题界定根源分析确认检查
形成标准
6、建?有效的层级管理沟通系统
1) 从需求定流程
2) 从流程定协作分?和架构
3) 从协作分工定绩效指标
4) 从绩效定?常管理
5) 从偏差引发改善，实现持续改
善和突破性改善
7、需求计划-专题讨论：如何开展
有效的S&OP会议？

六、降本增效之实操篇：库存管理篇
1、库存可以掩盖所有运营的问题
2、讲解：如何提高库存周转率（ITO）
1）讨论：为什么总是该来的不来，
不该来的来了？
2）讨论：缺料到底是谁的责任？
3、讲解：库存结构梳理&库存计划制
4、库存预警系统
1）案例：如何设置安全库存，高
效地制定降库计划？
5、呆滞物料处理方案
1）案例：某制动系统零部件供应链，
如何一年内降低两千万的库存？

七、降本增效之实操篇：间接（MRO）
的降本落地方案
1、MRO采购的管理现状
2、MRO成本构成分析
3、MRO采购的特点与难点
4、PR管好源头、采购申请管理
5、MRO采购降本5种方法
6、MRO物资标准化案例
7、MRO采购后的数据分析与管理

八、降本增效之谈判篇：内外部高效沟通
1、谈判策略制定（分组讨论谈判战
略准备五步）
2、谈判团队组阁(角色扮演按谈判
风格计)
3、商务谈判交涉（五五对阵，巅峰对决）
4、各方策略分享（学员代表）
5、案例深度点评（老师讲授）
6、谈判行为与技巧运用
1) 如何应对不同谈判风格对手---巷战
斗士、训导师、项目主管、和事佬
2) 如何与不同级别对手谈判-高层对
高层、中层对中层、基层对基层
3) 针对不同诉求对象谈判方式-适当
性诉求、一致性诉求、有效性诉求
4) 对方不断向你索要之对策---对方要
求超越你的权限、提出得寸进尺的
挤压、即将签约又提出额外要求
5）化解分歧与僵局的有效策略---连环
马略、相机协议、沉锚效应
7、工具表单
1) 谈判活动要素分析表
2) 企业形势分析-五力模型
3) 谈判对象“诉求”表单
4) 凯尔曼冲突管理
5) 问题分类PICK模型

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