课程大纲：

提升营销团队战斗力课程

【课程背景】
企业营销团队需要“狼性文化”来驱使团队正常的运作的。公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制，吸引、培养大量具有强烈求生欲的进攻型、扩张型队员，激励他们像狼一样嗅觉敏锐，团队作战，不顾一切地捕捉机会，扩张产品和市场。
第一：谋定而后动，想清楚再干
作为领导者，不需要太懂技术但要懂方向，要看清商业目标，要有战略思维能力。
第二：胜则举杯相庆，败则拼死相救
俗话说“人心齐，泰山移”，只有目标一致，力往一处使才能事半功倍。
第三：以绩效为中心，以结果为导向
制定合理的考核指标，比如页面浏览的流量指标，涉及到订单的转化率指标，涉及到支付的成交率指标等等。
第四：相互信任，投桃报李
所谓信任，既是领导与下属之间的信任，又是员工之间的信任。
打造一支狼性团队，
时刻充满危机感、责任感和成就感，
源源不断焕发出新的动力、点燃出新的希望！

【课程收益】
-了解并掌握狼性队伍具备的九大特征，掌握打造狼性团队的六大步骤；
-掌握从人性角度考虑企业管理的本质和内涵；
-掌握提升销售队伍素养的六大管理法宝；
-掌握销售队伍打造的八大具体问题的解决钥匙；

【课程对象】分公司总经理、分公司市场传播推广经理、办事处经理、办事处骨干、全国营销骨干；人数200-400人；

【课程大纲】
一、团队的四个特征？
1、目标
2、信任
3、责任
4、归属
二、狼的本性是什么？
三、人的本性是什么？
四、如何打造一支狼性团队？
1、狼性团队的九个特点
-目标清晰
-恰当领导
-相关技能
-有效沟通
-相互信任
-一致承诺
-开放沟通
-外部支持
-成果分享
2、打造高战斗力的狼性团队的步骤？
-明确角色和责任
-打造合适的销售人员
-培养核心员工
-绩效考核
-奖惩
-优胜劣汰
3、打造高战斗力团队机制
-合作机制
-激励机制
-学习机制
-淘汰机制
4、如何打造高战斗力的狼性销售精神？
-激发潜能
-压力管理
-鼓励冒险
-需求满足
五、团队的核心是什么？
六、管理的实质是什么？
七、日常销售队伍管理中遇到的问题有哪些？
1、招不到人，也不知道如何招人？
2、员工不稳定，流失率大？
3、员工没有积极性？
4、团队没有战斗力，凝聚力差？
5、特殊问题不知道如何处理？
6、员工不听指挥，执行力差？
7、团队业绩一般，始终无法突破？
8、部分员工小富即安，出现动力不足？
八、日常销售队伍管理中遇到的问题有哪些？
九、九大管理法宝
1、招聘管理
2、愿景管理
3、机制管理
4、投资管理
5、危机管理
6、矛盾管理

提升营销团队战斗力课程