课程大纲：

企业战略解码与年度经营课程

【课程背景】：
后疫情时代，挑战与机遇并存，如何结合二十大后的国家政府规划，在VUCA不确定时代中抓到确定的战略机会点并控制风险，基于战略解码制定企业年度经营计划，提升企业的战略管理与经营水平，在产能过剩的存量市场环境下实现差别化竞争，实现企业经营业绩提升突破与高质量增长，成为企业家关注的核心战略命题，企业在战略规划与经营计划制定实践中存在的五大困惑：
1、缺认知：很多企业家及中高层干部对企业战略规划与经营计划制定的流程和方法论与工具不太了解，缺少正确的认知，犯“拍脑袋式”经验主义错误。定性多，定量少；口号多，措施少；设想多，结论少，导致企业战略规划与年度经营计划成“空谈”，没有建立以“业务增长”为导向的同时基于战略解码的经营计划管理体系，只有老板对经营结果负责，干部缺乏业务导向的压力和动力；
2、看不准： 后疫情时代，挑战与机遇并存，对于未来的不确定性，很多企业家及中高层干部看不清未来行业发展趋势和方向，制定战略时找不到业务的增长点与发展路径，看不到企业经营业绩提升突破的机会点，不能判断是机遇还是风险，不敢开展新的业务。 没有科学的战略规划与经营计划制定流程和方法论，未能以“规则的确定性，面对未来的不确定性”，企业家普遍比较焦虑。
3、伪战略：很多企业在制定企业经营计划时时缺少重大创新，没有通过市场洞察进行业务模式创新，通过设立战略控制点，设立产品的技术与品牌的行业竞争壁垒（护城河），通过清晰的战略定位、市场定位、产品定位、制定差别化竞争定位策略，没有形成打造自已核心竞争力的发展模式，实现业务转型升级突破。
4、无共识： 战略规划与年度经营计划无共识，企业依赖于老板或少数高层的决策，缺乏中高层干部团队集体研讨的机制和方法，无法上下对齐，左右拉通，无法让中层和基层有效承接战略规划，每年的销售目标无法实现产品线和业务线的拉通；思想上没思想上没有达成战略共识，不利于各部门各层级干部做到“心往一处想，劲往一处使”，实现跨部门战略略协同与高效执行。
5、难落地：战略规划与年度经营计划目标不清晰，企业战略规划与经营计划严重脱节，只有战略意图，没有通过战略解码分解为年度经营目标、策略与关键行动措施，并对经营计划执行进行跟踪监控考核，定期复盘并不断优化，经营计划没有配套组织层面、岗位层面、项目层面的考核激励机制，人人绩效高分，公司经营目标确无法达成，绩效目标没有分解到部门与岗位责任人，各级干部缺乏目标感、方向感，不知道具体做什么，怎么做？干部缺乏基于业务导向的压力与动力，严重影响战略规划与企业经营计划执行落地。

【课程目标】：
1、了解*标杆企业企业内化和实操后的中长期战略规划SP和年度经营计划BP制定的方法论、工具和目标；
2、了解如何帮助管理干部将艺术的战略思考和战略洞察转变为可落地实施的战略规划
3、掌握战略目标分解与业务设计及年度经营计划的理论框架与方法论 ，提升管理干部的战略理解力与执行力，提高跨部门战略协同与执行力。
4、掌握如何制定战略规划与战略目标，并将战略目标分解为可以打胜仗的必赢之仗与战略地图。
5、通过战略解码研讨会确保公司中高层管理者统一思想，达成战略共识，做到上下对齐，左右拉通，并制定各核心部门中高管的目标责任书（PBC个人业绩承诺书） ，制定导向冲锋的战略绩效管理与激励举措。

【课程收益】：
1、了解制定的中长期战略规划和年度经营计划制定的目的和意义。
2、掌握*标杆企业的战略管理体系与方法论及相关工具模板提升战略决策有效性：
3、通过*标杆企业的市场洞察体系抓住战略机会点制定业务与利润增长的目标与策略路径并管控风险：了解*标杆企业如何建立强大的市场洞察MI（Market Intelligence）体系，指导公司高效发现和聚焦战略机会点，并通过业务设计的方法论对战略机会点进行深入研究，通过创新业务模式，并制定业务增长目标与策略及路径；
4、把老板头脑中模糊的战略思考转化为可以执行落地的战略规划与经营计划：了解中长期战略规划SP和年度业务计划BP的方法论、工具和目标，通过将老板模糊的战略思考用战略地图画出来，制定出清晰的打胜仗的逻辑图。把三年和一年公司层面+部门层面的必胜之仗制定出来，帮助企业将艺术的战略思考和战略洞察转变为可落地实施的战略规划与年度经营计划。
5、达成战略共识并通过战略解码成组织绩效KPI与中高管的目标责任书：在老板与中高层之间达成战略共识，并且签订高业绩与高回报的目标责任书。了解科学的战略解码的方法、操作步骤以及实践的经验，将业务目标分解成组织KPI和管理干部的PBC，并制定导向冲锋的战略绩效管理与配套科学分钱机制。

课程大纲
序言：
1、HW过去29年的跨越式发展
2、HW核心业务高速稳健发展，战略规划帮助HW在快速发展中“走对路”
案例研讨：华为*实践分享
3、问题背景：后疫情时代，企业战略规划中存在的五大核心痛点

第一章 华为战略管理体系核心思想精髓
1、战略管理的核心理念
2、战略管理流程的五大模块：
3、战略管理流程（DSTE）架构全景
4、BLM 战略规划与业务设计模型

第二章 业务战略规划模型： 中长期业务战略规划制定（SP）
1、市场洞察（五看）
看行业（趋势）：核心是价值转移的风险和机会/PESTEL工具/行业关键成功要素分析
看市场（客户）：客户关键需求与行为变化趋势、爆款研究（2C）
看对手：全方位分析对手现状和雷达图
看自己：商业模式/核心能力/经营状况/市场机会
看机会：细分市场的5大原则
研讨：给予市场洞察绘制SPAN图明确____与____组合
2、定战略意图
公司战略输出的内容：
确定公司愿景、使命：
确定战略目标
确定业务组合：
确定组织架构与组织的核心竞争力建设
3、定业务战略
业务模式设计：设计达成战略目标的____模式帮助企业有效抓住机会点
价值主张：如何提供让客户无法拒绝的有差异化客户价值的____与____
创新焦点：为达成战略意图所需要聚焦的产品、____与____模式创新与突破点
创新方向：依托并整合资源能力优势对准客户未满足的有____的关键____痛点
创新3维模式：____链创新、____创新、____创新
业务模式设计的核心：____控制点构筑业务的持续有效增长的“护城河”
业务战略制定的永恒的核心命题：增长与效率
业务增长路径及增长策略设计：
业务增长4种方式：
业务增长4种路径：
业务战略制定小结：
案例一：温氏集团产业组合与业务增长扩张路径
案例二：某集团产品之业务设计制定
案例研讨：学员企业中长期业务战略规划沙盘模拟演练

第三章 战略解码步骤和方法（BEM）
1、引入BEM方法的效果：极大提升战略执行和落地
2、BEM战略解码逻辑
3、战略解码的核心重点：必赢之战
4、BEM战略解码“六步法”
案例研讨：学员企业公司战略目标制定与分解沙盘模拟研讨

第四章 年度经营计划（BP）
1、中长期战略规划(SP)和年度经营计划(BP)的关系
年度经营计划编制的内容与原则要求
年度经营计划BP制定的流程与运营关键环节实操技巧
年度经营计划（BP）模板
公司年度经营计划（BP）实战案例模板
公司战略地图实战案例模板
公司关键战略举措（SP）实战案例模板
公司年度经营计划（BP）实战案例模板
公司中高层干部年度目标责任书/PBC实战案例模板
案例研讨：学员企业年度经营计划目标制定与关键措施制定模拟研

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