校招宣讲培训

【课程背景】
为什么别人宣讲异常火爆，我们宣讲冷冷清清？
为什么别人校招轰轰烈烈，我们校招死气沉沉？
为什么别人收简历几摞子，我们收简历几张纸？
宣讲是什么？
不解决认知问题，宣讲总是停留在表面。宣讲是校招最重要环节之一，担负着线下引流重任，校招成功与否和宣讲有直接关系；宣讲弄得好，简历收的盆满钵满，满载而归；宣讲弄不好，一地鸡毛，没办法收场。
时代在变，学生在变，宣讲也要变，近两年口若悬河的企业宣讲官突然发现，00后毕业生很难忽悠了，坊间流行多年的“画饼学”也彻底失效，宣讲翻车新闻并不鲜见，00后的时代，宣讲怎么搞？在一个选择多样化时代，宣讲是学生对企业第一印象，对企业和品牌的情感依恋，也许就在一场1小时宣讲会。
宣讲怎么把握？如何对企业品牌和文化宣传和演绎？本课来自于10多年百所高校（含985/211/普校）几百场宣讲会经验总结，在成功经验基础上提炼和萃取，独创“宣讲3宝”、“起承转合4步法”“STAR故事法”，不断与时俱进，从当下实践中来，到实践中去，朴实无华、干货满满，简洁易用。

【课程收益】
1、能掌握和运用宣讲会一般流程和办法；
2、能掌握和运用“三会”引流方法和技巧；
3、能掌握和运用“定位”引流方法和技巧；
4、能掌握和运用“宣讲3宝”点燃会场；
5、能掌握和运用“起承转合”4步法宣讲；
6、能掌握和运用“STAR”方法讲述成长；
7、能掌握和运用互动方法组织会场互动；
8、能掌握和运用场景营销方法吸纳简历；

【课程对象】
总经理、副总经理、HRVP、HRD、HRM、HR等人员

【课程大纲】
第一课 校招博弈
1、校招新变化；
(1)抢人大战年年上演
(2)校招工作整体演变
2、校招面试的博弈
(1)高校主动推动学生自我推销
(2)面试经满天飞 直接破解企业绝招
面试官被反面试
宣讲被吐槽
3、如何才能校招成功
(1)成功=？
(2)树立做第一目标，等于成功一半
(3)改变就是创新，试错成本不高，但是错过的成本一定高

第二课 进场和发动
1、进场拜访
(1)领导拜访
拜访姿态
润滑和摸底
(2)学长（校友）拜访
叙旧和求助
引流
锁定目标人员
2、“三会”引流
(1)分级会的秘密
(2)开会=引流
(3)提前锁定目标
小组讨论：您的拜访怎么开展？

第三课 定位和起势
1、大战预热
(1)营造气场
视觉设计
信息传递
(2)企业来了
横幅、海报、通知
2、定位=战略
(1)盖洛普成功管理四要诀
天赋才干
界定结果
发挥优势
因才适用
(2)头部公司大学生定位
定位就是战略
企业到底招聘什么人才
(3)定位通病
三多一少：信息多，记住少
多和少：说的越多，记住越少
(4)定位=筛选
不要仅仅罗列岗位数目
更重要的是对品质提出要求
要求=筛选
分享：某公司的粗暴定位，取得意想不到的效果

第四课 前奏
1、议程安排
(1)宣讲议程
(2)时间节点和任务单元分配
2、热场安排
(1)企业片：气势逼人，展示肌肉实力
(2)短视频：小清新，展示人文文化
(3)企业片让人敬畏，短视频让人向往。短视频引流能力不可小觑
3、企业宣传总思路
(1)企业宣传总思路是什么？
(2)强：
一句话说清楚企业是什么？强在什么地方
企业的“一”是什么？
如何提炼一
(3)化：化方知真强
化为产品
化为价值
化为使命
化为生活
4、结构安排
(1)上台人员和各自任务单元
(2)宣讲6要素

第五课 宣讲三宝
1、宣讲官
(1)宣讲官礼仪
(2)企业宣传误区
(3)硬宣传和软宣传
分享：任正非的企业宣传
(4)宣的模式
4宣/8宣
如何带入
思考：宣讲官，你代表谁？
(5)宣讲
如何开场
起承转合4步法
小组PK：主持人1分钟开场PK赛
2、校友学长
(1)学长的优势赛虎符
(2)讲好自己成长的故事
(3)STAR运用
Situation 情景
Task任务
Action行动
Resut 结果
分享：某企业校友宣讲引流案例
3、真诚
(1)敢于说不好
提升学生辨识度
初心一刻
降低新员工流失率
(2)坦坦荡荡
增加信任度、真实感
增加好感
(3)真诚才能真心，真心才能共情，共情才能引爆情绪！
4、如何解释工作意义
(1)工作意义的重要性
(2)提炼企业文化符号
(3)植入心智模式
小组练习：起承转合4步演讲PK

第六课 互动
1、互动
(1)基调的设计
(2)互动注意事项
互动流程
目标选择
2、麦控技巧
手持部位
麦控（工作人员拿麦）
抽麦提醒
3、常规问题
(1) 常规问题处理技巧
按稿说（统一口径）
数字说（记忆）
(2) 前沿专业处理技巧
外援：专家说（控制10秒）
4、难度问题
(1)冷静
(2)大问题界定，概念说
(3)小问题举例，具体说
5、化解挑战3技巧
(1) 接受
(2) 界定和化解
(3) 升华
6、互动=面试
(1)兴趣
(2)关注点
(3)眼界
案例：互动遇险记 / 马斯克为什么拒签
分享：《校招互动准备表》
小组演练：各小组代表互动PK

第七课 场景营销
1、时机的重要性
(1)趁热打铁
(2)时间倒逼
(3)榜样的力量
2、简历接受
(1)网投还是线下投递好？
(2)条件严格还是宽松？
3、BGM的魅力
(1)安抚
(2)催促
分享：三首神秘BGM

第八课 课程总结

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