课程大纲：

批量获客培训

本课程亮点说明：站在战略的高度，分享了营销管理三大策略：防止客户流失策略、网点促销活动策略、异业联盟与商圈获客策略。特别是，如果之前做过类似活动，本课程将会帮助支行长分析不足，通过改进使批量获客得到大幅度提升。

课程大纲：
第一单元网点如何防止客户流失?
1、谁动了我的客户？客户流失的三大原因
2、客户防流失策略
制定客户联络计划邀请客户来网点体验
到访客户的沟通满意度回访
3、增值服务打动客户（五大尊享）
厅堂享尊贵积分享好礼购物享优惠活动享快乐

第二单元、厅堂批量获客新打法活动营销
（看流程、练策划、做演练）
1、能够带来产能的“厅堂促销活动”如何策划？
定向事前仔细调查，聚集客户需求
摆场如何打造惊艳的可视化厅堂（原模块移至这里）
造势四种有效宣传的方式与渠道分享
(讨论：有时这些事情我们都做了，为什么还是效果不明显呢？)
管理活动的现场管理，四个关键点决定是否顺利进行
跟进案例分享：持续1个月的跟进带来新增存款1600万元
小结特别容易被忽略，但特别重要的环节
2、思考与讨论：1.怎样把厅堂让这次活动的效果可持续发展？
2.怎样把礼品供应商也一起卷进来？
3、以小组为单位，策划一次厅堂营销活动：
网点活动策划PK（课堂完成策划、演练）

第三单元异业联盟与商圈获客
1、如何挑出优质的异业联盟合作商户？
1)我们为什么要挑选商户？
2)什么商户才是我们合适的?
3）从哪些维度去选择优质商户？
2、如何利用异业联盟搞定小区周边客户?
1）社区居民的需求点是什么？
2）获客户策略：生活用品超市；匹配营销：消费达标即有礼
3）获客户策略：孩子素质类教育：匹配营销：免费体验+消费优惠
3、玩转异业联盟链式生活圈
1）获客容易提升难
2)高品质的客群有哪些特征?
3)对公客户客群如何维护？

批量获客培训