课程大纲：

商业沙盘课程

【课程特色】
1、逻辑缜密：老师的课程是100%原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。
2、案例丰富：根据老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。老师的课程每一个观点都必定有案例佐证，且使用案例90%为3年内的*案例，70%为老师亲自参与的咨询案例，两天版课程平均达到近百个案例。
3、练习实战：培训最怕听得激动，无法行动。老师的课程中每个篇章都有让学员课程实操的练习。考虑到企业特色不同，行业不同，老师课程的课堂练习可以根据企业特点进行定制，既有针对B端企业的练习，又有针对C端企业的练习。大量的学员互动与现场演练，让学员全程高能，无睡点，无尿点。
4、理论夯实：学习的知识能否落地的关键，就是这些知识有没有夯实的理论背景支持。没有理论背景支持的知识，只不过是培训师的经验之谈，换一家企业换一个行业就落空了。欧洲*商学院MBA毕业的，课程设计的每一个章节的背后都有N个经典的理论支撑。培训师的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理论，讲得和故事一样精彩。

【课程目录】
第一章：商业模式的认知与逻辑
第二章：*下的客户分析
第三章：*下的业务分析
第四章：*下的价值主张
第五章：*下的盈利分析
沉淀环节：工具提炼
演练环节：商业沙盘实战模拟

【课程大纲】
第一章：商业模式认知
一、何谓商业模式
二、商业模式画布
三、商业模式发展与变化
四、分析过往商业流程四部曲
五、建立创新商业流程四部曲
六、探讨现阶段商业模式的核心要素
七、练习：分析你所在的行业的商业阶段与未来应对

第二章：*下的客户分析
一、明确你的客户是谁
1、学习如何精准的找到用户
2、建立社群营销的商业概念
3、分析在商业价值链中B/C/G端
4、常见的五大客户分类方法
二、了解客户深度的需求
1、明确客户的需求决定产品的内容
2、了解客户的需求有浅层和深层之分
3、建立客户左右脑价值需求模型
4、建立客户的五层金字塔需求价值体系
5、简要分析“性价需求”与“服务需求”
6、深度分析“情绪需求”
6.1建立满足用户“情绪需求”的两大方法
6.2案例分析：如何通过产品/服务满足用户的“情绪需求”
7、深度分析“社交需求”
7.1建立满足用户“社交需求”的方法
7.2案例分析：如何通过产品/服务满足用户的“社交需求”
8、介绍“文化需求”与“IP&品牌的价值”
9、案例回顾：用户需求在五层金字塔价值模型的递进规律
10、练习：分析你所在行业的用户需求阶段及未来应对
三、寻找有效的空白市场和获客流量洼地
1、建立企业、客户、竞品之间的价值关系模型
2、基于价值关系模型寻找空白市场
3、案例：红海中的蓝海市场
四、基于大数据的用户行为分析
1、传统用户问卷调研常见的问题
2、学习比问卷更有效的客户行为分析方法
3、案例分析：学习用户行为分析的逻辑
4、案例分析：大数据在用户行为分析中的价值
5、学习行为分析的三种常用方法
五、用户粘性细分及营销方式
1、3+1层用户粘性细分法
2、不同层次的用户营销策略
3、如何把用户变为粉丝

第三章：*下的业务分析
一、市场分析的三大关注点
1、势
2、市
3、事
二、宏观分析方法
1、站在风口上连猪都能起飞
2、宏观趋势讨论：李佳琦的成功是否可以复制
3、PEST宏观市场分析方法介绍
4、练习：PEST分析
5、投入与业务匹配模型
三、中观分析方法
1、产品生命周期分析
2、安索夫产品市场矩阵
四、微观分析方法
1、五力分析方法介绍
2、练习：五力分析方法
五、自我分析方法
六、商业优劣势分析方法
1、SWOT分析方法在商业中的应用
2、案例：中国最古老的SWOT分析《隆中对》
3、练习：SWOT分析
4、GE矩阵

第四章：*下的价值主张
一、用产品爆点寻找市场价值
1、产品的爆点不等于产品的特点
2、常见的三大产品爆点
3、提炼产品爆点的方法
二、用产品定位规划市场区域
1、产品定位的本质
2、三种常用的产品定位方法
3、三种产品定位方法的经典营销理论讲解
4、案例：产品定位的成功与失败
三、用产品体验建立市场优势
1、反人类的产品体验案例分享
2、打造良好产品体验的核心思路
3、案例：打造良好产品体验的方法

第五章：*下的盈利分析
一、一句话的盈利模型
二、价值链曲线原理
1、传统商业盈利结构
2、微笑曲线理论
3、案例：基于价值环节的盈利模型组合
三、盈利模式决策矩阵
四、基于盈利模式的常见的五大创新思路
1、添加
2、裁剪
3、拆分
4、组合
5、锁定
五、平台商业模式发展高级趋势
沉淀环节：工具提炼
沉淀环节，老师将针对课程中出现的工具进行高度提炼，并留存给学员，用于学员日后回顾和开展工作是的应用。
演练环节：商业沙盘实战模拟
1、演练环节（仅限3天版），是老师独创的商业课程行动学习（Workshop）方法。旨在让学员能将所学知识更好于与实际工作相结合。
2、演练中会将学员分成若干小组，小组成员分别担任首席执行官CEO、客户经理、产品经理、市场经理、文案策划等5大角色。小组成员根据不同的任务书完成用户分析-市场分析-产品设计-渠道推广-产品发布流程。
3、老师将担当投资人进行提问、点评、投资（评分）。

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