课程大纲：

复杂销售标准化培训

课程对象：市场总监、营销总监、销售总监、销售支持者等，建议企业组团参与，便于形成集体共识。

课程背景
如果贵公司属于复杂销售模式，是否常遇到如下问题：
一线销售对产品难以理解到位，总是说不清；
搭上解决方案顾问登门拜访，成本居高不下；
缺乏应用场景，总是难以与客户形成共识；
来来回回对接沟通，导致成交周期特别长；
对销售人员要求高，培养和薪资成本大；
想要彻底解决以上问题，正解就是活动营销。通过活动营销将销售动作标准化，降低销售难度，从而形成流程化复制模式与构建客户教育平台，促使业绩规模化增长。
金刚经有云：佛说法，即非说法，是名说法。即便佛法是由佛祖创立，也难以通过口头表达其中真意。对比复杂产品销售，也是同样道理。体验是营销的本质规律，客户只有通过各个维度的亲身体验，才能真正理解公司为客户解决问题的价值观、方法论，以及产品的核心价值。
以销售软件产品为例，首先要跳出功能本身，让客户了解产品背后的思想、价值观和方法论，以及通过标杆案例展示，才能建立起客户的信任度。如果把这些要素集中通过各类活动来展示，让目标客户亲身参与体验与良性互动，这就会产生极佳的产品公信力，远远超出通过一线销售行为所带来的成交效率。
孙子兵法曰：以正合、以奇胜，自古战场上善用奇兵者胜。每家公司都是一所学校，今天的市场营销管理者，必须要掌握一套教育客户的有效方法，方能跳出传统市场营销的窠臼。一套优秀的活动营销体系，将可以实现十倍级的成交效率提升，从而将复杂销售化繁为简，实现可复制的市场与销售行为，推动企业业绩规模化增长。

课程收益
1、了解设计活动营销体系的方法；
2、掌握打造公司产品IP的方法；
3、产出一个典型活动的设计成果；
4、掌握业绩规模化增长的另类营销路径；
5、掌握构建客户教育平台的方法。

课程大纲
一、活动营销顶层设计
1、规模化增长的核心：销售标准化
2、体验是营销的本质规律
3、从湖畔大学案例说起
4、活动营销的前提：产品IP设计
5、产品IP要素：思想、方法论、案例
6、不战而胜的秘诀：教育客户
7、每家公司都是一所大学
8、活动营销是营销管理者的必备功夫

二、活动内容设计
1、麦肯锡的内容营销案例
2、主要活动形式分析与应用
3、如何避免自卖自夸模式？
4、优质内容产出：演讲、案例
5、产品IP代言人的打磨与培养
6、转化率导向的体验环节设计
7、优秀演讲三要素：金句、案例、工具
研讨输出：
企业自身的产品IP要素设计，包含理念、核心方法、典型案例

三、活动营销设计
1、活动营销七步法
2、价值观营销落地路径
3、“从战争中学习战争”传播案例
4、活动营销头三步：认知、体验、试买
5、什么样的产品适合于会销？
6、为什么说体验环节最重要？
7、如何攻克高难度的试买环节？
8、中国实战营销俱乐部案例
研讨输出：
以转化率为导向，设计你公司活动营销的体验环节，包含活动主题、嘉宾、影响成交的要素等

四、活动落地实施
1、博商案例
2、转化率导向的活动流程设计
3、活动现场的“洗脑”怎么做？
4、理念宣传片的设计与制作
5、活动现场布置要素
6、活动体验峰终值设计
7、做透所有影响成交的环节
8、活动执行的角色与要求

复杂销售标准化培训