课程大纲：

轻侈家居培训

对象
总经理、营销总监、销售经理、培训专员、店长、储备店长、市场督导、市场推广、资深导购

目的
详尽剖析了产品策略、整合资源、运营策略、高成交率、倍增利润的门店经营密码，帮你解决轻奢品家居成交和经营难题。

参加培训的6个理由：
1、全网*系统课程、降维打击，让营销变得简单；
2、6大零售场景，五大转化器、全域智慧营销；
3、线下沙龙裂变新客户，让你的产品将更好卖；
4、高效组合，让客户买得更多，让产品将卖得更多；
5、从线上引流到线下的转化客户的操作策略；
6、系统化新营销，以执行为前提，业绩倍增】
【所有销售都必须站在营销的角度来降维打击，因为营销存在的意义就是让销售变得简单跟容易，4种获客方式，获取精准客户群体。】

一、轻奢品家居营销的理念
1、轻奢品家居在中国消费的趋势
【案例】高端品牌家居结合集合买手店的创新
2、轻奢品家居卖的是什么？高端家具卖的是什么？品牌文化、设计、理念、环保、生活方式等多维度
【营销的前提是要有流量，找流量就是找用户触点，在触点上打动用户，用户运营就是生意核心】
【案例】轻奢品家居品牌（宾利、Hermes等营销的思路及借鉴）
3、轻奢品家居的消费群体及用户需求特征
4、轻奢品家居营销的本质和设计创造舒适空间的诸多卖点
5、轻奢品家居目前销售中遇到的瓶颈及解决之道
6、轻奢品家居优秀导购的看、思、学、做
5、高端家居买手店竞争优劣势详解
【案例】国内5家*买手店标杆赏析及借鉴

二、轻奢品家居集合店营运
1、轻奢品家居门店的运营思路落地
【实操】A、轻奢品家居的陈列B、展厅布局
C、接待流程D、沙龙裂变新客户管理及标准
2、轻奢品家居门店业绩来源的6大指标
3、高端客户的接待模式及案例
4、轻奢品家居销售顾问的自我修养
5、高端消费客户的沟通技巧及原则
6、轻奢品家居客户的定位画像及需求把握【案例分析】
【重点要优化解决“我的客户在哪里？”的问题，随时让客户“听到你的声音、看到你的身影、受到你的影响”，
让员工“尽己之能、尽人之智”，更有斗志和凝聚力。】
【案例】建立*的品牌体验，倡导与众不同的价值

三、产品卖点的提炼及高效推介
1、新潮的设计理念和家居色彩
2、轻奢品家居的品牌调性和审美三境界
3、故事引导三关键：引爆点、转折点价值、启发点
4、用“6步呈现法”做产品卖点剖析
5、产品推荐的经典法则与话术

四、轻奢品家居的营销与推广
1、高端家居销售渠道模式的设计与开发
【操作】门店自流、房地产渠道、样板房渠道、轻奢品消费层异业渠道、设计师渠道
2、轻奢品家居销售团队的角色分工及销售模式
【案例】分工、设计、方案、跟踪、成交、客户深度开发
3、门店时尚传播与推广4种工具
4、数据化接待在终端销售及客户接待中的运用
【操作】终端典型客户分析及销售套路---零售、渠道、设计师、比价
5、轻奢品家居店-中国元素、潮流文化与线下沙龙裂变新客户
【线下门店已经衰减了流量聚集功能。原来高昂的租金本质是流量费，现在店面从流量中心、销售中心、服务中心，转化成了传播中心、体验中心、交付中心了。流量线上化（抖音、快手、视频号、小红书等内容平台）趋势不可逆，线上引流最有效的方法是短视频运营与直播运营，核心要素就是对于用户的“五可”：可感知，可识别，可洞察、可触达和可服务。】

轻侈家居培训