课程大纲：

顾问式的培训

课程大纲：
第一单元 医改新政掀起中国企业营销变革浪潮
医改新政深度改革医药企业如何应对？
GSK事件引发的蝴蝶效应给医药行业的警示和启迪
医药反腐严查三年情况下学术推广何去何从？
药企行贿黑名单给规范企业带来的机遇
厂商达成的“学术推广共识”
现行营销模式和学术推广面临的难题
销售和市场团队在市场推广中为何难以达成“和谐共赢”
代理商不配合厂家的四大原因

第二单元 顾问式营销服务体系 “共建”学术推广计划
顾问式营销服务定义及体系
何谓“顾问式销售”？
顾问式销售与传统销售的区别要点
树立“顾问式销售”有何意义
顾问式销售技巧
如何细分目标市场及客户
如何发现、挖掘、满足客户需求
如何销售自己及公司产品
如何为客户提供、设计解决方案
如何处理客户异议
如何为客户提供更多支持和服务
如何针对大客户实施“顾问式销售”
顾问式营销服务如何吸引优质客户如何将产品特点转化为卖点？
产品特点等于产品卖点吗？
产品特点如何转化为产品卖点
产品特点转化为卖点路径分析
招商模式下市场部正确定位
客户视角：什么是有效的学术推广？
如何帮助客户进行区域市场规划---帮助客户进行区域规划的五个步骤
如何引导客户合理分配费用
顾问式营销服务如何帮助代理商快速上量
如何对代理商销售数据进行分析
代理商销量低下的原因分析
协助代理商上量的策略与方法
如何加强对代理商的培训与支持
管控代理商的有效手段和方法
顾问式营销服务如何让代理商全面配合学术推广
顾问式营销服务如何解决面临的难题

第三单元 如何制定高效的区域市场学术推广计划
专业化学术推广体系的四大要素
学术活动设计实用合理
费用合理共但，厂商共赢
区域市场学术推广计划制定的核心要素
重点医院管理与上量
重点专家团队
重点医院管理计划
点面结合，以点带面
重点医院管理是学术推广计划的重中之重
重点医院管理计划实战案例分析 、
医院诊断体系核心五要素医院诊断体系招商经理、学术推广经理、代理商角色定位及共识
医院诊断成功上量实施方案
打造企业产品体系及远期远景，构架战略合作伙伴平台

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