课程大纲：

年度战略的培训

一、思考
很多企业都有规划的很好的战略，但是执行效果差强人意。主要原因有两个方面：一是重视战略规划和战略结果，轻视执行过程和偏差管控；二是缺乏对高层领导人的战略领导力进行刻意训练培养。
年度战略工作坊，正是不忘初心，通过回顾企业的使命、愿景、战略、价值观、对标3-5年战略规划目标；反思一年战略执行中是否沿着既定的战略路径完成了目标、是否加强了核心竞争力、是否能够保持业务的可持续发展。同时，战略工作坊利用战略梳理工具，洞察和展望来年的市场环境和业务发展前景；利用战略解码工具，将来年的经营目标推演成为可执行的战略地图，刻意训练高层管理人员的战略领导能力。

二、本次学习活动目的：
借鉴IBM和华为战略业务规划与战略领导力训练工具（BLM模型）， 结合本公司本年度年经营情况，通过市场洞察、战略反思、战略规划、创新焦点和业务模式设计，优化完善公司的三年战略业务规划和组织文化保障体系，提升高层管理者的战略规划决策和业务领导能力。
借鉴华为使用的战略执行工具，结合本公司下个年度业务展望，完成由战略远景目标到年度经营策略的转换，进而完成各个职能部门的战略焦点工作设计，形成公司完整的新年度经营战略地图。通过战略地图的实战绘制训练，提升高级管理人的战略解读能力、共同目标设计能力，企业整体的协同运营能力。

三、输出成果
1、掌握一套国际上普遍认可的、每年可以重复使用的战略业务梳理优化工具。
2、掌握一套可以将短期经营指标压力与长期战略目标兼顾的战略执行工具。
2、提升高层管理者的战略业务领导能力。

四、课前准备
1、需要客户企业提供的配套资料
公司的愿景、使命与发展战略
公司的战略业务线组合与3-5年业务规划
公司本年度主要业务经营数据
2、需要参训学员课前准备的作业（由老师提供标准模板）
战略执行反思与差距分析
主要业务线的市场洞察分析
3、老师及项目组课前准备
企业战略负责人电话访谈
关键业务线领导访谈
客户战略业务预分析
参训学员组成及工作坊学习模式沟通

五、学员组成：
公司高层领导、业务线总监、职能部门领导、专家团队（市场策划、产品研发、销售及生产运营等）

六、课程安排
时间内容
第一天业务回顾、战略反思与展望
9:00-10:30第一部分：业务总结回顾与战略反思
1、业务总结回顾：
核心业务线年度经营目标、重点工作总结汇报
执行情况概要，亮点与差距分析
下一年度重点工作思路
2、执行差距与战略反思
不忘初心：公司的使命、愿景、战略与价值观回顾
公司3-5年战略业务目标回顾
反思业绩差距、机会差距、里程碑差距
反思核心竞争力、战略控制点的执行差距
可持续发展能力反思
10:45-12:00第二部分：战略展望与战略业务规划优化
1、市场洞察
各业务线市场洞察分析与研讨
企业核心能力与新的战略机会窗
2、战略意图与三年规划优化
业务愿景反思与优化
业务线战略目标研讨
关键里程碑研讨与优化
演练：不同业务线的战略目标与里程碑研讨
12:00-14:00午餐、午休
14：00-15:30
3、业务创新焦点与核心竞争力优化
公司未来业务组合策略
业务的4种创新模式与核心竞争力
演练：各业务线创新焦点核心竞争力优化设计
15：45-17:304、业务模式优化设计
业务的客户选择优化
客户的价值主张优化
新业务收入来源与利润模式反思
演练：各业务线业务模式优化与战略控制点梳理优化

第二天 战略解码与执行落地
9:00-10：30第一部分：战略解码与年度经营策略设计
1、企业战略执行中的困惑
2、战略地图：化战略为行动的有效工具
不可衡量便不可管理；不可描述便不可衡量-----战略地图简介
战略地图及其成功应用案例：美孚石油与中国华润
战略地图与BLM
10:30-12:003、基于战略的年度经营策略推演
基于战略的增收策略优化
新增收入的策略
利润提升策略
基于战略的成本策略优化
生产率提升策略设计
资产利用率改善设计
演练：本企业的年度经营策略优化
12:15-14:00休息
14:00-15:30
4、支撑年度经营策略的客户价值主张推演优化
哪些客户为我们的经营目标买单
市场领先企业的四大竞争战略
客户价值模型与差异化竞争策略
演练：本企业客户策略设计优化
15:45-17:305、产品和服务创新对业绩的驱动
用什么样的创新产品来支撑快速增长
用什么样的创新服务来支撑客户满意度
案例：华为的IPD产品研发流程与服务创新
演练：支撑客户价值主张的产品与服务创新

第三天 战略解码与执行落地
9:00-10：30
6、运营流程对业绩的驱动
支持业绩增长的生产运营核心工作
支撑年度成本控制策略的运营优化
演练：运营流程战略焦点工作设计
10:30-12:007、支撑客户策略的客户细分与选择
获得客户的*方式（渠道与直销）
客户保持与客户消费增长
演练：客户管理战略焦点工作设计
8、法规和社会流程对经营的影响
14:00-15:30
9、与战略和年度经营策略相匹配的人力资本准备度
支撑战略目标的人才准备度
组织准备度：与战略相适应的企业文化及领导力模型
IT信息平台准备度
15:45-17:30
10、战略焦点工作、行动方案与KPI指标设计
由战略焦点工作到行动方案
行动方案到KPI指标转换

年度战略的培训