课程大纲：

一、培训对象
销售经理、销售主管、销售人员及负有销售责任的业务人员
希望成为或从事营销的伙伴

二、培训天数
3天 18课时

三、培训成果
学员将能够掌握以下知识与技能:
n建立起正确的销售工作并了解其带来的价值，进而提升好感度
n掌握一套完整的销售流程及相应的表单工具
n对于客户的提问及异议，在事先准备的情况下，已可从容应对，树立专业性
n提高表达能力，并拥有主动提问，以掌握客户讯息的本领
n还有许多意想不到的收获等着您

四、培训特点
nPSE课程结合TTT（培训师培训）、心理学（NLP神经语言程序学）和引导技术（Facilitation），故体验及参与练习的环节极多

五、总体思路
从事销售，是这个世界上最靠近财富的工作之一，据大数据分析发现，做老板还真是有捷径，真的有规律，那就是：销售出身的老板特别多。
所以，一名好的销售业务，*不会是纸上谈兵，而是需要面临一个一个的挑战，又一次一次的跨越才能成为顶类业务，故实操演练，将会是本课程最重要的环节，每天课程结束前，每位参训人均要进行通关挑战，以使学习逐步达到内化的效果。

六、培训方法
讲演、问答、引导技术、案例分析、活动体验、写作练习、伙伴分享。

七、培训内容
单元一 建立关系
开场破冰分组
1. 人际BINGO
2. 建立学习铁三角
建立课程规则
1. 四个邀请
2. 三个重要
3. 二个配合
4. PARKING LOT
引导技术体验*讨论主题：
1. 如何提高销售业绩
2.

单元二 销售观念
巅峰销售观念
75条销售观念
巅峰销售心法
1. 相信 2. 热情
3. 真诚 4. 淳扑
5. 感恩 6. 坚定

单元三 销售流程
巅峰成交功法
1. 自我调整 2. 了解产品
3. 收集潜在客户名单 4. 准备
5. 接近客户 6. 建立信任
7. 了解需求 8. 塑造产品价值
9. 处理异议 10. 价值交换
11. 跟进服务

单元四 目标设定
销售目标设定
1. 我的目标
2. 达成目标要有哪些条件？要做成哪些事？
3. 我的行动步骤
4. 我的目标达成计划
营销问句
64条让你赚更多钱的营销问句

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