课程大纲：
营销高手培训课程
【课程背景】
方老师致力于营销领域的研究有将近20年的时间，培训过的营销人员线下有几万人，线上学员累计有百万人。近几年，方老师又将营销与新媒体完美结合，让营销人员真正做到全域营销。能够打通天地人网，解决增长焦虑。在经济衰退之时，依然能逆势营销，产品卖爆、订单疯涨。
【课程收益】
方老师过往工作拜访了上千位高级领导人，通过长期的实践经验总结而成的课程!通过详尽阐述营销全过程的魂、道、术、器，通过讲述人性的共性为基础，精准地剖析拜访强势*高端客户的特殊心理，并且教会大家如何科学的有效的与高端客户面谈的每一分钟应做的准备，从而完成十分钟获得客户高度认可的精典面谈法则！通过两天的学习，让学员迅速掌握高效沟通、商务谈判、*成交、IP打造等内容，快速成长蜕变成一名合格的商战营销特种兵。
【课程大纲】
第一部分：营销竞争力
1.打通天地人网，解决增长焦虑
2.如何从“海陆空”立体化布局营销体系
3.逆势营销，如何做到产品卖爆、订单疯涨
第二部分：特种兵文化打造
1.营销中第一重要的要素是什么？
2.客户面谈的思维导图
3.如何让客户尊敬你
4.让人尊重你并与你合作最重要的要素
5.营销特种兵如何设置并达成目标
第三部分：高效沟通系统
1.会沟通，建立客情关系决胜销售
2.如何听？听什么？怎样听出客户的真实心理？
3.说对话，让对方愿意听
4.黄金沟通法则
5.高效沟通4步曲
6.不同性格的客户如何沟通
第四部分：商务谈判系统
1.摸底后谈判开局
2.了解并改变对方底线与期望
3.试水温，看顾客心理，预留让步空间
4.如何主导谈判，把握谈判两大心理：底线与期望值
5.如何造势，谈判=谈+判，重要的不是谈而是判
6.察看顾客表情捕捉提出成交请求的*时机
7.掌握成交前、中、后的谈判策略，报价的顺序及原则，双赢报价的区间范围
8.价格谈判技巧，如何报价？如何让步？让步次数与幅度？
第五部分：*成交系统
1.3P经典法则的应用
2.一针见血的产品卖点提炼，精准介绍产品塑造价值的30秒原则
3.FABE法则介绍法，掌握产品特点、优点、好处、证据对成单的影响
4.FABE法则如何应用
第六部分：私域营销系统
1.个人如何借助新媒体进行造势
2.如何打造你的个人IP，让客户主动来找你
【讲师简介】
方老师
2020年全国十强培训师
摩天之星、博商特聘讲师
山东大学百年学堂特聘讲师
国家高级注册培训师
曾任：山东悦健康科技有限公司创始人、总裁
曾任：华为代理商营销总监
曾任：剑桥少儿英语济南总校长
01-在社会业界中声名远播：
--2020年获得“推优大赛全国十强”殊荣
02-在专业领域上术业有专攻：
--方老师具有丰富的实战经验。
▲在剑桥少儿英语培训学校工作3年。方源老师2009年毕业于曲阜师范大学商务英语专业，进入剑桥少儿英语培训学校工作，从一线教学教师，升任教学主管。又负责学校招生营销工作，3年时间，从一线教师升任至山东总校长。
▲工作经历。方源老师于2011年进入聚成股份，从一线营销人员，一路成长。再调任至咨询、培训部，成为一名咨询师及培训师。期间帮助无数企业业绩成功得到增长。后又升任聚成股份济南分公司总经理。
▲山东悦健康科技有限公司创始人、总裁。方源老师于2018年与志同道合的几位朋友创办了山东悦健康科技有限公司，主要为客户提供健康产品。
▲华为济南代理商营销总监。方源老师后又出任华为济南代理商营销总监，系统学习了华为文化。
03-在自身软实力上具有扎实的讲师功底
--2013年开始兼职讲课，至2022年底共计讲课820余天：在服务对象上，主要有总裁班和企业（内训课）两大类
企业内训课，已服务过的有：（外企-）上海博莱科公司、天津日资企业大冢公司及上海日资企业三菱重工和日立集团、青岛韩资企业泰光公司、珠海德资企业TDK；（国企-）中国移动、中国联通、中国电信，国家电网，中国人寿保险、中国太平洋保险，中石油，中国农业银行、中国建设银行，陕煤集团（民企-）修正药业、华为、格力、海尔、美的、蒙牛、绿城、报喜鸟、林氏木业、奥克斯、良品铺子、婴贝儿、超意兴、薛记炒货等等；
授课风格：
01-内容实战、接地气，在演绎上逻辑性强，简单直接没什么废话。
02-诙谐幽默、妙趣横生，且能深入浅出、形象生动；三是控场能力极强，在讲授和互动的度上拿捏到位，没有花架子。
部分服务客户：
大型集团：正泰集团、广州汽车集团、ABB、西门子、海尔集团、中国电子科技集团29所（四威集团）、施耐德、德力西、华峰集团、中国船舶重工集团公司、昆明钢铁、江西铜业、广州发展集团、恒信远大集团、中国南车、敏实集团、湖北正茂集团、甲佳集团、报喜鸟集团、鼎信集团、徐工集团、中海油、安徽华松集团、富兴集团、东风南方、深圳迈瑞集团、TCL集团、蒙牛集团、康佳集团、浙江环宇集团、东风汽车、华晨集团、广州汽车集团、广州本田、富士康集团、北汽集团、美的集团、万科集团、远洋地产、中梁地产、金地地产、绿地房地产企业等。
金融银行业：中国人寿保险股份有限公司（北京、广州）、中国银行、中国建设银行、中国工商银行、招商银行、中国农业银行（河南省分行、吉林省分行、广西省分行）、中国注册金融分析师CRFA管理中心(河南)、中国银河证券、重庆村镇银行、民生银行、富滇银行、菏泽农村信用联社、郴州市农村信用联社，泸州商业银行、贵阳农商行等。
通讯电力能源业：中国移动、中国电信、北京联通、中国通信服务产业有限公司、南方电网、中电投集团、中南电力设计院、宁夏能源铝业集团有限公司、温州电厂、大亚湾电站、湖北电力、北京电力、昆明供电设计院、中石油等。
食品、快消品业：武汉创食人食品、良品铺子、美宜佳、绿生活、北京奥辣火锅、郫县豆瓣、山西田府酒业、山西汾酒、中国有机食品协会、蒙牛集团、伊利（内蒙）等。
其他客户：温州大东鞋业、攀越服饰集团、中国建筑股份有限公司、人力资源报社（四川）、广州地铁、昆明钢铁、攀钢生活服务有限公司、云南烟草、广州中远航运、中国外运广东有限公司、上海中波轮船、三九药业（药企）、杨子江（药业）集团、诚济制药、青岛国信发展(集团)、广州德邦物流、松下电器、苏宁电器、太古汽车、九朝会、华融金融租赁股份有限公司、山东大学、大连大学、
华南理工大学、合肥工业大学、北京大学，中山大学、浙江大学等。
部分客户评价：
方源老师《销售特训营》课程实在太精彩了！走进课程之前，以为这个课程和当前市场上同类课程可能大同小异，但学完之后才叹为听止--与其说这两天一晚是一堂培训课，还不如说这是一趟心灵之旅。--婴贝儿 刘长燕董事长
方源老师的课程深知客户的需求并设法超越客户的需求；很多深奥、艰涩但非常有用的知识点总能在方源老师幽默、形象的授课风格中深入浅出，听起来是那么亲切、那么受用。
--可馨餐饮 贾丽娟董事长
方源老师在凝聚力方面的研究，据我所知应该是当前培训市场上最深入、最前沿的一个。听完方源老师的课，我最想说的一句话是：“听方老师一堂课，胜读十年书。”--国家电投 赵主任
授课风格：
方老师授课采用专题讲授，案例分析，分组PK讨论，模拟演练，互动问答，视频解读等方式，系统并有针对性地进行辅导，让学员耳目一新，眼前一亮，能够与学员产生强烈的共鸣，使学员能在短时间内悟透所学，生发出属于学员自己的思路，掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力，从而提升绩效价值。
以特有的轻松、幽默的授课风格，使学员在学习中领悟营销的真谛，共性的问题作为案例进行讲解，个性的问题进行单独辅导，带着问题学习，带着问题思考，带着问题寻找答案，在培训中解决学员工作中所遇到的实际问题，给方法给工具，一次学习终身受益，达到实战实用即学即用上午学下午用的效果。
主讲领域与课题：
方老师个人从事销售工作十余年，在其工作期间取得过各个成绩，方源老师也研究销售多年，方源老师将其多年销售经验及研究成果讲述出来，已经帮助了无数企业取得了倍数的增长。
主讲领域：员工心态、销售技能、营销谈判、营销管理、企业管理、中高层管理、商务礼仪、团队沟通、新媒体运营、短视频课程、直播课程等
积极心态：《成功从优秀员工做起》《团队凝聚力》《团队执行力》《军令如山-打造高效能团队》
销售技能：《销售特训营》《大客户销售实战技巧》《商务谈判》
团队管理：《团队复制-管理的六大板块》《高绩效销售团队建设与管理》《高绩效店长的店面运营管理》
商务礼仪：《商界精英必须掌握的礼仪课》
新媒体：《全域营销》《短视频、直播全攻略》
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