课程大纲：

园区开发运营培训

课程目标:
掌握产业地产综合开发的逻辑体系
掌握产业定位研判与产业导入方法
掌握产业地产选址方法
掌握产业地产投资、招商、运营模式与技巧
掌握标杆企业产业地产开发运营模式
熟悉产业发展规律
熟悉目前国家新型城镇化相关政策解读
熟悉产业园（新城）开发模式
产业新城典型案例解析
产业新城理论创新讲解

课程对象:
（1）所有房地产企业，园区开发商/运营商/投资商，房地产行业咨询服务顾问及其他从业者；
（2）各级政府的园区管理部门/管委会、政府投资开发平台、招商局等政府相关部门；
（3）对园区开发运营、城市更新有兴趣的大学生、研究生及其他行业从业人员；

课程大纲:
day1上午
1.产业园的“前世今生”（75分钟）
1.1重新认识产业园
为什么政府大力支持产业园发展？
产业园存在的意义
产业园多维度分类
1.2产业园的基因本质
产业与资本的对话：产业地产融资渠道和目前商业模式的困境
投资面对的灵魂拷问：亩均税收、主导产业、招商运营
政府、市场、开发者互相制约
1.3园区投资主体与建设类型
模式一：产业园区、产业新城开发运营模式
模式二：主体企业引导模式
模式三：产业地产模式
模式四：综合运作模式
（每种模式一个案例解析）
课间休息15分钟

2.产业+地产，南辕北辙的启示（90分钟）
2.1传统房企为什么做不好产业园？（传统房企怎样才能做好产业地产）
开发模式不同
人才结构不同
管理机制不同
2.2产业地产的深层次认知
做产业还是做地产？
产业园是传统房地产的升级模式
产业为核，地产为壳
2.3产业地产开发创新思路
地产与产业，谁是谁的跨界？
狭义的产业与广义的产业
园区变身社区
大数据、物联网与产业园
2.4产业地产运营模式
资本结构
管理模式
开发模式
物业经营模式
运营模式
运营服务能级
2.5产业园盈利模式
产业投资
中介服务
平台服务
政府补贴
税收奖励
2.6产业园开发的“九通一平”
理念通、基础通、政策通、信息通、配套通、市场通、人脉通、融资通、经营通

day1下午
3.产业规划：“无中生有”与“胸有成竹”（90分钟）
3.1产业链的概念
产业聚焦
产业链上下游
产业升级
产能过剩
3.2产业规划的“两只手”
政府管理
市场调节
3.3产业引导机制：“引”与“留”的困境
如何“引”进产业，留住人才
如何“引”导更新，留住文化
培育和引进“独角兽”项目
产城融合，产业与地产的碰撞点
3.4产业规划与选址工作模型应用
区位、地段、产业能级、产业承载力、产业升级五大要素及十项评估指标
课间休息15分钟
分组讨论：(75分钟)

day2上午
4.产品设计：客户的真正需求是什么？（100分钟）
4.1产业园的服务对象
制造业类企业
生产服务业
第三产业
4.2正确掌握客户需求
产品类型
配套服务
软件服务
4.3产品指标体系
单方成本
结构形式
消防等级
楼面荷载
建造标准
4.4产品标准化之路
标准化的意义
产品标准化提升品质
课间休息15分钟
分组讨论：(60分钟)

day2下午
5.空间布局：铁打的营盘流水的兵（60分钟）
5.1规划结构
园区用地结构
道路交通系统
市政配套设施
智慧城市
5.2刚性指标与弹性管控
土地开发指标与收益率之间的博弈
分期开发管理
分级开发管理
5.3“园中园”开发指引
二级开发强度
入园企业开发管理
自持物业开发管理
配套服务设施规划
课间休息15分钟

6.产业运营（60分钟）
6.1“投融管退”全生命周期运营思路
“投“：园区定位；
“融“：一切为了退出；
“管“：产业培育、园区管理、产业链招商、物业管理；
“退“：“大资管”时代
6.2产业招商的真正内涵：产业培育
理想与现实的差距，如何权衡
产业培育要耐得住寂寞
园区业态管控
6.3产业链招商
6.4核心竞争力招商
6.5招商与投资之间的关联
分组讨论：(45分钟)

园区开发运营培训