课程大纲：

地产战略解码培训

课程目标:
掌握产业地产综合开发的逻辑体系
掌握产业定位研判与产业导入方法
掌握产业地产选址方法
掌握产业地产投资、招商、运营模式与技巧
掌握标杆企业产业地产开发运营模式
熟悉产业发展规律
熟悉目前国家新型城镇化相关政策解读
熟悉产业园（新城）开发模式
产业新城典型案例解析
产业新城理论创新讲解

课程对象:
（1）所有房地产企业，园区开发商/运营商/投资商，房地产行业咨询服务顾问及其他从业者；
（2）各级政府的园区管理部门/管委会、政府投资开发平台、招商局等政府相关部门；
（3）对园区开发运营、城市更新有兴趣的大学生、研究生及其他行业从业人员；

课程大纲:
day1上午
一、产业园的“前世今生”（75分钟）
1、重新认识产业园
为什么政府大力支持产业园发展？
产业园存在的意义
产业园多维度分类
2、产业园的基因本质
产业与资本的对话：产业地产融资渠道和目前商业模式的困境
投资面对的灵魂拷问：亩均税收、主导产业、招商运营
政府、市场、开发者互相制约
3、园区投资主体与建设类型
模式一：产业园区、产业新城开发运营模式
模式二：主体企业引导模式
模式三：产业地产模式
模式四：综合运作模式
（每种模式一个案例解析）
课间休息15分钟
二、产业+地产，南辕北辙的启示（90分钟）
1、传统房企为什么做不好产业园？（传统房企怎样才能做好产业地产）
1.1开发模式不同
1.2人才结构不同
1.3管理机制不同
2、产业地产的深层次认知
2.1做产业还是做地产？
2.2产业园是传统房地产的升级模式
2.3产业为核，地产为壳
3、产业地产开发创新思路
3.1地产与产业，谁是谁的跨界？
3.2狭义的产业与广义的产业
3.3园区变身社区
3.4大数据、物联网与产业园
4、产业地产运营模式
4.1资本结构
4.2管理模式
4.3开发模式
4.4物业经营模式
4.5运营模式
4.6运营服务能级
5、产业园盈利模式
5.1产业投资
5.2中介服务
5.3平台服务
5.4政府补贴
5.5税收奖励
6、产业园开发的“九通一平”
理念通、基础通、政策通、信息通、配套通、市场通、人脉通、融资通、经营通

day1下午
三、产业规划：“无中生有”与“胸有成竹”（90分钟）
1、产业链的概念
1.1产业聚焦
1.2产业链上下游
1.3产业升级
1.4产能过剩
2、产业规划的“两只手”
2.1政府管理
2.2市场调节
3、产业引导机制：“引”与“留”的困境
3.1如何“引”进产业，留住人才
3.2如何“引”导更新，留住文化
3.3培育和引进“独角兽”项目
3.4产城融合，产业与地产的碰撞点
4、产业规划与选址工作模型应用
区位、地段、产业能级、产业承载力、产业升级五大要素及十项评估指标
课间休息15分钟
分组讨论：(75分钟)
案例1：武汉光谷*高新技术产业开发区
20分钟讨论产业定位、产业院类型、产业运营。
选址判断题，每组一张a2图纸，根据题目要求进行模拟园区选址。每个组派代表5分钟阐述。

day2上午
四、产品设计：客户的真正需求是什么？（100分钟）
1、产业园的服务对象
1.1制造业类企业
1.2生产服务业
1.3第三产业
2、正确掌握客户需求
2.1产品类型
2.2配套服务
2.3软件服务
3、产品指标体系
3.1单方成本
3.2结构形式
3.3消防等级
3.4楼面荷载
3.5建造标准
4、产品标准化之路
4.1标准化的意义
4.2产品标准化提升品质
板块4穿插案例2：上海临港生命科技产业园
课间休息15分钟
分组讨论：(60分钟)
案例3：金山通用航空产业园（案例介绍15分钟）
15分钟讨论产业定位、产品类型、产业配套设施。
成本测算题。每组一张a2图纸，根据题目要求进行指标测算。每个组派代表5分钟阐述。

day2下午
五、空间布局：铁打的营盘流水的兵（60分钟）
1、规划结构
1.1园区用地结构
1.2道路交通系统
1.3市政配套设施
1.4智慧城市
2、刚性指标与弹性管控
2.1土地开发指标与收益率之间的博弈
2.2分期开发管理
2.3分级开发管理
3、“园中园”开发指引
3.1二级开发强度
3.2入园企业开发管理
3.3自持物业开发管理
3.4配套服务设施规划
课间休息15分钟
六、产业运营（60分钟）
1、“投融管退”全生命周期运营思路
1.1“投“：园区定位；
1.2“融“：一切为了退出；
1.3“管“：产业培育、园区管理、产业链招商、物业管理；
1.4“退“：“大资管”时代
2、产业招商的真正内涵：产业培育
2.1理想与现实的差距，如何权衡
2.2产业培育要耐得住寂寞
2.3园区业态管控
3、产业链招商
4、核心竞争力招商
5、招商与投资之间的关联
分组讨论：(45分钟)
案例4：上海临港蓝湾未来城
15分钟讨论产业新城运营与招商模式，每个组派代表5分钟阐述。

地产战略解码培训