课程大纲：

沟通管理工作课程

沟通---人生成功的金钥匙！组织成功的奠基石！沟通能力从来没有像现在这样成为现代职业人士尤其是管理人员成功的必要条件！
一个职业人士成功的因素80%靠沟通，20%靠智慧和能力。沟通无处不在，与我们生活工作事业成败息息相关，善于沟通者事事顺心，游刃有余，不善沟通者，处处被动、即令能力高强，也难免倍尝失败的苦水。
本课程通过对众多成功人士的沟通成功失败经验教训之深入对照研究分析，发掘提炼出一套行之有效的沟通能力实践修炼体系。通过学习本课程的全面学习您将明显提升自身沟通素养，矫正不良沟通行为，掌握沟通规律、提高沟通实战水平与实战能力。

【课程收益】
理解沟通在管理工作中的重要性
掌握沟通的基本结构
精通高效沟通的各种形式
掌握高效沟通的步骤，强化相关的沟通技能
提高与上司的沟通质量，提升工作效能
改善与下属的沟通方法，提升工作效率
培养管理者的主动与服务意思，掌握跨部门沟通的工作要点，提升部门间的沟通效果
了解冲突和学会管理冲突和化解冲突，并升华冲突

【课程特色】
本课程注重还原真实场景、结合企业实务、突出基础沟通技能训练，强化核心技能训练。教学方法配置：
理论讲授（30％）
行动学习案例讨论或经验分享（30％）
实战演练（30％）
游戏互动（10％）

【课程对象】
部门经理、主管等中高层管理人员

【课程大纲】
导论：职场能力模型
一、职场人士的三种类型的能力
1. 技能能力
2. 人文能力
3. 理念能力
二、职业晋升的结构化矛盾
三、管理者与被管理者的根本区别

第一讲：沟通的基本结构
一、沟通模型与沟通原则
1. 沟通的漏斗：人与人之间本身是处于理解还是误解状态?
2. 沟通是为了寻找交集，达成共识
3. 没有对错，只有利益、立场和情感不一致
4. 语言是流动的还是凝固的?
二、人际思维决定了你的沟通习惯
1. 了解人际沟通的思维基础：六种人际思维沟通的影响
2. 双赢思维是沟通习惯的出发点
案例分析：从两个企业合作人看人际思维的影响
3. 培养双赢思维的三个品格
三、人际沟通的基本环节
1. 表达
1）说话时首先要知道的每个人“自我与满足自我”心理
2）有效表达九大方法
3）如何表达不同意见：沟通的“合一”构架
4）事实(Fact）和情感(Feeling）
案例：先理解别人，再表达自己
角色扮演：如何与下属小林沟通
5）波浪式的沟通节奏
6）如何训练自己的同理心
7）不同场景下的沟通练习
2. 聆听
1）倾听能力自我问卷
2）倾听的意义在于理解而非判断
3）倾听中的“区分”和“回应”
4）这样的听才叫倾听
3. 提问
提问的三种类型
Why 转化为 What
四、人际风格沟通技巧
1. 人际风格的四大分类
2. 各类型人际风格的特征与沟通技巧
3. H型人的特征和其沟通技巧
4. L型人的特征和其沟通技巧
5. W型人的特征和其沟通技巧
6. P型人的特征和其沟通技巧

第二讲：沟通在职场上的应用
一、如何做好与上司的沟通
1. 现代组织构架中：中层强调战略聚焦
2. 理解上司的不理解
3. 与上司沟通相处的4个原则
4. 与上司相处5问
5. 工作汇报流程以及向上争取资源的步骤
角色扮演：如何通过流程向上级争取资源
二、如何做好与下属的沟通
1. 下行沟通的“组织信托原则”
1）放大正面：每个领导者，首先应该是一个传教士
2）止于负面：最糟糕的是做“同情者”
2. 基于布置任务的沟通
1）有效工作交付的含义与标准
2）工作任务交付后的跟进沟通
3. 基于辅导下属的沟通
1）激发下属参与的辅导措施
2）反馈的“BSET”原则
4. 基于激励员工的沟通
1）表扬的技巧
2）批评的技巧与运用
案例：你让每个人都发现自己的重要性了吗?
三、如何做好跨部门沟通
1. 跨部门沟通要点主动积极
测试：我应该负多少责任责任是什么?
2. 跨部门沟通要点二运用对方的思考逻辑
1）“他们”是谁?
2）与其部门沟通时，为什么都认为是其他部门的错误
3）从“以我为中心到”以客户为中心
3. 尊重对方主导权
1）什么是主导权
案例解析：分公司报表

第三讲：正视矛盾，解决冲突
一、了解冲突
1. 冲突的性质和核心：立场、权益、性格
2. 冲突的八个等级
3. 冲突的辨别
二、解决冲突的六项策略
1. 解决冲突的模型以及适用条件
1）合作与交易
2）威慑与强制
3）第三方介入
4）折衷与妥协
5）搁置与回避
6）迁就与忍让
2. 解决冲突的解析
1）上下级冲突的要点以及解决
2）同僚之间竞争和处理冲突的要点以及解决
3）冲突不完全是坏事，解决冲突是团队上升的重要
4）冲突也可以设计，因为冲突让团队发生改变
5）让冲突阶梯性降级
6）把对立升级为更高层次的需求
案例：不同情境中的冲突解决的案例

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