候选人薪资谈判课程-候选人谈薪技巧课程_张进讲师

课程大纲：

候选人薪资谈判课程

【课程对象】人力资源经理/招聘经理/主管/专员/COE专家

【课程背景】

企业对人才的招聘往往受限于很多因素。中国市场人才的激烈竞争、优质人才的供给不足，城市生活压力等都带动了人才跳槽时薪水高幅度增长的氛围。越来越多的人在职业选择时提出较高期望，甚至制定周详的应对HR的薪资谈判策略；有时一个优秀人才可能同时获得两家以上公司Offer；即使候选人签了Offer，也可能在辞职期间被所在公司挽留。

怎样管理好候选人的期望，令薪资谈判水到渠成？怎样在恶劣的谈判条件下赢得候选人，而不破坏公司薪资平衡？怎样在完成一个岗位招聘后，获得公司、用人经理和候选人的三方愉悦？这些工作对HR专业人士提出了挑战。即便之前花费了很多功夫招聘面试，也可能因为谈薪没处理好而功亏一篑。

对决大多数候选人而言，HR应有一套通用的薪资谈判流程方法和技巧，对个别特殊候选人而言，企业也应有一些特殊应对的变通政策。

【课程内容】

一、复盘谈薪

1、培训师分享亲身经历：我拒绝了offer

2、复盘技巧

3、学员复盘：拒offer案例反思

4、谈薪经验总结

5、薪资谈判的三个关键时机

二、谈薪技巧I电话吸引与风险把控

1、电话筛选要素

1)、角色扮演：电话沟通候选人

2)、12个电话筛选要素和6个告知要素

2、电话吸引候选人

1)、公司/部门/岗位卖点要素

2)、如何获悉卖点

3)、驱动力：七大需求与八大职业价值观

4)、卖点话术样本

5)、练习：90秒电话吸引候选人

3、电话评估与风险把控

1)、复盘：放鸽子案例复盘

2)、思考: 防止放鸽子技巧

3)、电话风险把控：三问一降

4)、离职动机

i、离职动机判断工具表

ii、考察离职动机的12个问题

iii、练习：离职动机追问

5)、职业兴趣和稳定性考察

三、谈薪技巧II问薪与降薪技巧

1、问薪技巧

1)、培训师示范：如何识别薪资真实性

2)、候选人不告知期望薪水的应对话术

3)、学员练习

2、压价技巧

1)、候选人期望薪资三条线

2)、角色扮演：压价样本示范

3)、学员练习：压价话术

四、谈薪技巧III谈offer时

1、薪资谈判水平自测

2、薪资谈判20步

3、薪资谈判难度预测表

4、薪资谈判准备

5、谈判指引

6、出offer沟通失败案例及经验总结

五、谈薪技巧风险IV辞职期风险把控

1、辞职期风险出现信号

2、成功案例：出问题候选人的拉回处理案例及总结技巧

3、失败案例：出问题候选人的拉不回处理案例

4、管理候选人的期望总结

候选人薪资谈判课程

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