课程大纲：

渠道创新拓客技巧课程

课程背景：
渠道营销的发展日新月异，整个行业都在寻求未来发展的方向，但无论如何发展“精细化”和“数字化”是两个恒古不变的趋势。
越是在市场艰难的时候 越要苦练渠道内功
越是在降本增效的时候 越要发挥*效用
近两年来，市场上涌现了大批优秀的、新颖的创新拓客思路和招数，一禅老师始终在案场一线、始终在研究渠道前沿技巧，在众多案例中精选技巧形成此课程！让您重新认识线上线下双线渠道拓客的魅力！

课程大纲：
第一模块、当下房地产营销普遍面临的问题
1、来访量不足
2、来访质量不高
3、成交率下滑
4、案场管理难度加大

第二模块、房地产“三原色”营销模型
后地产营销时代来临
一切营销法则都好像失效了
房地产营销模式变革
痛点营销
痒点营销
嗨点营销

第三模块：惊喜效应，价值营造9章经
15天项目价值闭环塑造！从客户定位到项目价值重塑，给客户来访和停留的理由
1、迎宾区：销售礼仪，震撼开场
2、洽谈区：寒暄开场的9大方法，客户需求挖掘的前提
3、品牌展示区：品牌价值展示、客户信赖建立
4、区位图：不只是路网配套，项目全价值呈现，再也不担心置业顾问漏掉核心卖点；要体现现状，更要彰显未来；
5、样板间：生活代入感，让人畅享生活场景，动心起念；
6、价值展板：每个客户的触点，都有价值展板做心理博弈；
7、案场包装：案场不是要逼格满满，而是要预设心理：买它买它买它；
8、可带走物料：帮客户说服身边参谋的神器；
9、围墙&道旗：给客户走进售楼处的理由。

第四模块：痛点营销拓客引流
1、找到痛点是一切营销制胜的前提
2、什么是消费者的痛点
3、为什么要挖痛点？
4、如何挖客户痛点？
5、挖掘市场真痛点
6、深挖一级痛点，不在二、三、四级痛点浪费时间
7、痛点营销标准化流程
8、痛点营销实战落地7大工具

第五模块：尖叫点营销拓客引流
1、消费者消费理念的变化
2、新营销的核爆逻辑
3、参与感三要素

第六模块：事件营销拓客引流
1、从全民狂欢到事件营销
2、类型：借势营销和造势营销
3、深挖体验，制造客户的尖叫点
4、如何打造全城皆知的口碑指数

第七模块、五维十步逆势核爆快销拓客
17天保底上客4000组！售楼部全天旺场旺销人气不断！
传播载体选择
解决“说什么”的难题
不同渠道口吻不同－推广语言，销售语言，渠道语言交织传达，也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“活动内容”等
传播内容确定
派单
派单的目标
派单的创新方式
案例分析：标杆房企优秀派单经验分享
CALL客技巧
CALL客不成功的三个原因
如何让你第一句话就吸引客户
关注细节的修炼，获取客户的信任
案例分析：标杆房企优秀电销经验分享
高频次超级客户导流
1、活动营销的五大维度
2、活动引爆的10大步骤
3、活动过程锁客方法
4、如何让每场活动都引爆全城
5、“回旋飞镖”，起到“传播＋回流”的双重作用
6、渠道策略选择
7、超级导流活动类型
8、超级快销爆品导流营销：超级引爆+案场包装+线上线下覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控
案例分享：超级快销爆品导流营销案例分享

第八模块、创新拓客体系建立
年尾异业联盟捆绑合作！提升3-7倍老带新模式裂变！
全民经纪人渠道包销创新&拓客案例解析
高端圈层营销拓客核心战术
异业联盟导流
“老带新”创新模式解析
新社群模式落地打造
全民经纪人落地实操

第九章：核爆会议营销战术落地
1、地产会议拓客6大战略
2、地产会议拓客7大闭环流程
3、地产会议拓客6大逼单技巧
渠道大会
客户推介会
客户答谢会
经纪人大会
誓师大会

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