课程大纲：

从销售新手到销售大神课程

课程收益：
1、破解销售困局的技巧
2、*，告别被拒绝，告别难成交
3、全国10万销冠的共同选择
4、12小时轻松掌握销售技巧，销售千货
5、每个销售都可以成为销售高手，只要掌握标准流程
6、学会大量逼单技巧，问客户问题的方法，开场方法，成交心法
7、课后专属社群，老师陪跑30天，全程指导

课程简介：
本课程通过100+销售场景，让学员通过12小时，掌握80%的销售技巧，超越80%的普通销售。让学员掌握销售的5大流程，学会开场白的3种方法，和客户沟通的100多种场景，问出好的背景问题，了解跟进客户的3个阶段，让自己和自己的信息变得有价值，放大客户痛点，塑造3种场景，学会产品介绍5步骤处理客户的5种异议，最后掌握逼单3原则，并利用好7大逼单技巧，
成为掌握标准化流程的销售大神。告别被客户拉黑，被拒绝，被抢单，假意向，告别假客户，让自己有价值，轻松成交客户，成为成交高手
解决销售遇到的瓶颈问题
让每天业绩进步1%
学会《成交高手》下一个销冠大神就是你！

课纲：
第一讲、9小时成为销售高手
1、做一个有结果的销冠，远比你想象的容易
2、销冠必须掌握销售套路
3、掌控沟通主动权

第二讲、用好处开场，激发客户兴趣
1、确认客户需求信息
2、包装诱饵下钩子
3、激励客户立刻行动

第三讲、谈论购买动机而非阻力
1、抓住需求窗口期
2、引导谈论客户的动机
3、不要谈论客户的阻力
4、客户的需求是问出来的

第四讲、背景问题问得好，跟进客户没烦恼
1、学会问四类问题
2、跟进客户的三个阶段
3、让自己变得有价值

第五讲、打造朋友圈人设12章经，用好感促成交
1、专业分享
2、个人观点
3、生活感悟
4、成长心得
5、学习笔记
6、用户改变故事
7、个人销售业绩或个人荣誉
8、重大喜讯
9、*的行业咨询
10、活动促销信息
11、客户感谢信
12、营销信息
13、要有好的发圈习惯

第六讲、巧用利他信息影响客户的购买决策
1、坚信你的产品是最适合客户的
2、给客户提供有价值的信息

第七讲、找到痛点，放大痛点
1、问针对性的问题，找到客户的痛点
2、暗示问题，放大客户的需求
3、放大焦虑、贩卖痛苦

第八讲、卖产品不如卖场景
1、日常场景
2、极端场景
3、特殊场景
4、塑造不同场景可支持不同结论
教育焦虑
隔代同居
家人健康
资产焦虑
家庭社交
生活质量
身份彰显

第九讲、重视客户永远没错
1、用结果验证客户的需求
2、告诉客户“你本来就很好”
3、你有多重视客户，客户就有多重视你
4、学会老带新成交70%的绝招

第十讲、要想销量高，价值塑造少不了
1、FABE销售法则
2、代入场景，创造无限想象
3、加减乘除塑造产品价值

第十一讲、讲常见异议处理
1、听懂客户的言外之意
2、澄清客户的异议
4、太贵了
5、要回去商量一下
6、当客户上来就问价格
7、能不能再便宜点
8、当客户进行三方比价
9、我暂时不考虑了

第十二讲、逼单三原则
1、一鼓作气，趁热打铁
2、从客户的角度出发
3、比客户更理性，比客户更感性

第十三讲、7种实用逼单方法
1、心锚成交法
2、对比成交法
3、富兰克林成交法
4、简单成交法
5、后悔成交法
6、从众成交法
7、激将成交法

从销售新手到销售大神课程