课程大纲：

供应链采购管理公开课

课程背景
产能过剩，市场竞争压力越来越大，如何降低采购成本？如何分析采购产品的价格？如何提出我方的采购要求？原材料库存应该如何管理?本课程从企业采购成本分析和成本控制入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，向学员提供一套完整的、结构化的谈判方法与实用模板，对采购谈判过程的要点进行分析，让学员掌握与供应商开展采购合作的谈判策略、方法与技巧；以及如何进行有效的采购成本分析、采购预算管理，为供应链管理环境下的采购活动创造条件。

课程收益
掌握采购成本分析的方法。
掌握编制采购计划与预算的方法。
了解供应商产品定价的策略。
掌握采购谈判计划拟定的步骤？
学会采购谈判的具体方法与策略？
把握库存管理与采购成本控制的关系？

课程大纲：
数字化供应链发展趋势
数字化供应链的特点
数字化供应链的关键技术
数字化供应链转型
数字化供应链转型的成熟度模型
数字化供应链参考价值
数字化供应链细分策略
数字化供应链协调框架
数字化供应链计划模式
数字化供应链采购模式
数字化供应链物流模式
数字化供应链控制塔
案例：数字化物流运营案例
案例：数字化供应链运营体系

二、一体化供应链物流与供应链信息化
一体化供应链模式设计
数字化供应链量化管理的基础：信息化
商物分离是第三方物流形成根本因素
3PL第三方物流的服务形式
3PL第三方物流的价值
供应链管理与第三方物流模式
供应链物流管理
供应链物流结构模型
供应链的管理核心：SCOR体系结构
供应链绩效驱动因素
供应链物流驱动因素
供应链跨职能驱动因素
一体化供应链信息化架构
PLM产品生命周期信息化系统
MRP企业物流内部信息化打造
ERP供应链系统资源信息化过程
CPS信息物理系统实现信息与实物互联互通
案例：上海通用汽车VMI物流配送系统案例
案例：海尔对3PL的物流需求案例
案例：供应链信息化项目案例分析
案例：供应链信息化项目案例分析

三、供应链采购管理与成本降低策略
采购及采购管理的类别
采购绩效管理的KPI十大关键指标
各种采购管理的目标差异
采购能力与采购结果的关系
七大部门的采购管理协调
产品市场寿命周期与对应供应商政策？
采购成本降低的学习曲线模型
买入套期保值。
卖出套期保值。
套期保值基差走强
套期保值基差走弱
如何做好供应商管理？
建立完善的采购管理体系。
案例分析与讨论
90%的学习曲线示例
某公司的采购成本百分率。
套期保值应用案例
某公司的采购管理体系与采购战略目标

四、招投标采购与采购成本控制
招投标形式的分类
什么是“招投标”？
什么情况下应该实施招投标？
不同采购招标方式的特点.
如何实施采购邀请招投标？
邀请招标的五步骤
如何拟定采购招标文件资料?
暗标与明标的比较
投标、评标的程序及方法
以*评标价为基础的评标方法
综合评标法
以寿命周期成本为基础的评标方法
供应商评估打分法
供应商评估的指标筛选
评估指标的权重分析
如何分析评估指标的调研结果？
案例分析与讨论
供应商评估的指标筛选
某公司的综合评标法.
评分方法案例分析

五、供应链风险管理
供应链风险定义
供应链不确定性与风险管理
供应链不确定性分析框架
供应链不确定性因素来源不同层次决策
供应链风险的类型
供应链风险管理过程
供应链风险识别
风险识别需要的资料
基于SCOR模型的供应链风险识别
供应链风险评估管理
采购阶段风险估计
生产阶段的风险估计
配送阶段的风险估计
供应链风险三层综合评价指标体系
供应链风险分析管理
供应链风险系统分析模式
供应链风险初步分析框架
供应链风险四阶段模型
供应链风险分析系统结构图
供应链风险响应管理
供应链风险交流示意图
供应链风险响应基本过程
供应链风险响应过程示意图
供应链弹性管理
供应链网络不稳定性与柔性
供应链脆性分析
供应链弹性的基本特征
供应链弹性演化的驱动因素
供应链主体弹性评估
增加供应链弹性的三种方式
供应链应急管理
供应链应急预警管理体系
供应链协同预警机制构成
供应链应急预警影响因素
供应链应急管理组织机构
“应急应变”的决策模式
应急决策支持系统总体结构图
案例：风险综合评估举例

六、采购合同风险管理
为什么会产生合同纠纷？
不同合同类型的纠纷.
合同法的四项基本原则.
合同风险防范要点
要点1：合同履行地--诉讼管辖问题
要点2：标的物的风险承担
要点3：定金与订金的区别
要点4：合同原件、扫描件/复印件的法律效力
要点5：违约责任如何处理
要点6：诉讼时效
国际合同与国内合同的区别
合同定价模式.
案例分析与讨论
自动控制电焊生产协议合同纠纷.
合同标的物不清的合同纠纷
合同权力义务问题纠纷

七、采购谈判前期的准备工作
谈判的动因与动力
采购谈判效果不佳的原因有哪些？
如何应对采购谈判面临的内部因素制约？
采购谈判的基本流程。
哪些因素对谈判能力影响较大？
性格的四种类型。
各种人际风格的沟通策略
性格与谈判角色的匹配性
不同人际沟通风格倾向的特点
您最容易和最不容易相处的谈判对手。
四种谈判对手的特点有哪些？
如何克服自身的弱点？
案例分析与讨论
何为谈判“公平”性？
何为谈判“双赢”性？
表现型谈判对象分析
控制型谈判对象分析？
分析型谈判对象分析
平稳型谈判对象分析
性格测试结果的分析。

八、采购谈判的策略与执行计划
谈判目标设定
如何制定“谈判策略表”？
如何设计供应商回应表？
制定谈判的时间计划
制定谈判执行计划的六大步骤。
第一步：谈判需求的确定。
第二步：谈判双方需求项目分析。
第三步：谈判项目的重要性主次分析。
第四步：设定各项目的谈判目标。
第五步：谈判目标实现的方法和途径。
第六步：制定谈判执行计划。
案例分析与讨论
中国高铁技术引进谈判策略分析
某公司关键零部件采购计划案例。
采购谈判实战演练。

九、采购谈判计划执行过程中的策略
谈判的六个阶段
谈判行动纲领之“十要”
谈判行动纲领之“十不要”
谈判的开局策略
开价策略提升你的价值
还价策略了解对方的底价
不可不知谈判者最不该做的事情
迎头痈击故做惊讶
提升意愿不情愿的交易
火眼睛睛集中精力想问题
咬住不放老虎钳策略
谈判的中期策略
化敌为友上级领导
化骨绵掌避免敌对情绪
确认价值不让服务贬值
步步为营切务提出折中
见招拆招烫手山芋
攻守兼备礼尚往来
进退*对谈判者最有用的二个字
谈判的后期策略
软硬兼施黑脸/白脸
乘胜追击蚕食策略
把握节奏如何让步
亢龙有悔反悔
收买人心小恩小惠的安慰
把握主动草拟合同
预防不测对谈判者最有用的二个字
供应商谈判的惯用手段分析？
谈判打破僵局的方法
采购方优劣势技术分析
买方占优势的议价技巧
卖方占优势的议价技巧
买卖双方势均力敌时的议价技巧
案例分析与讨论
中国高铁技术引进制定“谈判战略表”
某公司谈判小组的开场。
某公司分阶段蚕食谈判。
我为弱势怎么谈？
某纺织厂采购纱管化整为零的议价技巧
电脑采购谈判过程演练

讲师介绍：
洪剑坪
工商管理MBA、高级培训师，工业4.0的引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、连续四年评全球华人500强讲师，供应链管理十强培训师。全国科管委企业管理专业委员会物流师专职讲师，CPMM国际采购经理认证讲师，中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师。
实战派讲师，讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴，培训贴近企业，课程可用性强、善于运用案例，启发思维、互动性强，讲师风格幽默风趣，感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享，给大家一种对身边事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

供应链采购管理公开课