课程大纲：
公私募基金销售课程
课程大纲：
一、导入-建立基金营销的正确认知
1、投资的末路与曙光-后疫情时代投资思路的转变
2、基金营销的核心理念-资产配置
1) 资产配置不是“把鸡蛋放在不同篮子里”
2) 正确的资产配置认知：狭义VS广义
3) 建立正确的投资风险认知
4) 资产配置如何帮客户降风险、增收益
二、公募基金的投资策略
1、公募基金的本质与七大类
2、公募基金的投资策略
1) 各类公募基金的收益、风险特征
2) 股票型公募基金五大投资风格与风险解析
3) 债券型公募基金的营销策略与配置价值
4) FOF基金的大时代
三、公募基金的营销策略
1、如何挑选出“好基”
1) 基金评价指标
2) 筛出“好基”的十个标准
2、客户的风险承受能力与产品选择
3、基金定投助力销售目标达成
四、私募基金的投资策略
1、私募基金概况
1) 阳光私募的崛起
2) 阳光私募的四大门派
2、私募基金的投资策略
1) 主观VS量化
2) 市场中性策略与股票多空策略
3) 商品策略CTA与期货市场
4) 全天候与多资产策略
五、“战略与战术”-打造自己的基金销售逻辑
1、公私募基金高效销售模型-4W营销大逻辑
2、基金的投资组合营销：核心卫星、生命周期、风险配置
3、基金营销中的异议处理
六、基金客户的售后维护
1、售后服务的理念
1) 售后服务的本质
2) 售后服务的体系
2、售后问题拆解与分析
1) 投资者本身的“问题”
2) 理财经理的“问题”
3) 沟通的“问题”
3、售后流程重塑
1) 标准化售后流程
① 做好售后的基础
② 六大关键节点售后工作详述
2) 预期管理技巧
3) 基金健诊
4) 投后管理（补仓；调仓；止盈；止损）
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