课程大纲：

门店赢利模式课程

【课程导读】
随着全国零售市场步伐加快，零售市场需求瞬息万变，竞争空前激烈，使企业面临前所未有的挑战。在高速变化的市场中，在企业不同的发展阶段，企业需要找到自己的利润区，在利润区里树立核心竞争力，建立差异化，这样方能立于不败之地。如何制定有效的盈利模式，如何建立核心竞争力，加快企业利润目标的实现，是企业的燃眉之急。
《门店赢利模式》中国本土企业最实战最有效的赢利系统工具，它将从零售市场及门面运营的宏观与围观的视角来解析，现代零售门面的盈利模式与持续增长点。

【课程收益】
1.助零售企业精准定位，清晰战略目标；
2.帮零售企业打造专属企业文化及品牌文化;
3.帮零售企业建立一套定制化的组织架构;
4.帮助零售企业建立一套个性化的岗位职责管理工具;
5.建立企业人才评估系统，合理定制*市场竞争力的薪酬体系;
6.为零售建立一套专业的绩效评估工具系统，让老板省心、放心;
7.建立人才选、用、育、留核心机制，打造企业黄埔军校;

【培训方式】
采用案例分析、情景演练、小组讨论互动式教学

【培训对象】
总经理营销总监区域经理

【适合行业】
零售连锁企业

【课程大纲】
第一讲:企业需深度思考的五大核心问题
1.执行力不佳换人还是换制度?
2.先有人再有店还是先有店再有人？
3.为何高薪挖人却不愿加老员工工资？
4.我们的员工忠诚于人还是忠诚于事？
5.企业管理中好报才有好人还是好人才有好报？

第二讲:打造企业核心竞争力
1.追溯企业核心竞争力;
2.品牌文化核心思想塑造；
3.企业文化提炼逻辑思维；
4.核心竞争力如何有效实施与传承；
案例探讨:企业发展初期、中期、长期不同阶段的竞争策略是什么？

第三讲:*集权制系统建立与实施
1.*集权的发展历程
2.企业组织架构诊断与调整
3.企业郡县制的有效建立
案例探讨:金字塔管理模式好还是扁平化管理模式?

第四讲:企业岗位职责的建立与完善
1.零售企业岗位编辑现状
2.岗位职责编辑的三度逻辑
3.岗位价值评估机制建立
案例探讨:我们企业应该是因人制岗还是因岗制人

第五讲:设计企业薪酬核心竞争优势
1.员工薪资设计原理
2.集体工资怎么设计员工更有动力
3.浮动底薪设计方案与注意事项
4.企业员工功劳与苦劳福利设计
案例探讨:老员工该不该逐年增加工资?

第六讲:企业管理人治与法治的平衡杠杆
1.现代零售企业绩效考核的心衰成败
2.绩效考核的基本思路与原则
3.销售部门绩效考核的设计原理
4.后勤部门绩效考核注意事项
5.绩效考核资金来源与增减策略
案例探讨:当企业推出绩效考核，员工认为是加工资还是？

第七讲:企业人才战略规划
1.选，企业招兵买马四大原则
2.用，企业问题员工任用策略
3.育，因材施教的利与弊
4.留，不加薪留人的关键策略
案例探讨:企业人才孵化基地该放在什么类型店铺？

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