课程大纲：

客户服务沟通模型课程

培训人群：
客户服务人员

培训形式：
分组式

培训方法：
讲师讲述、案例分析、电影片断赏析、游戏体验、心理剧、催眠、角色扮演、分组讨论、互动答疑、模拟演练等方式

理论基础：
沟通心理学、认知行为心理学、客体关系心理学、人本心理学、精神分析等
沟通内容与沟通氛围共同影响着沟通效果，在客户服务沟通中，沟通氛围往往更加重要。基于习惯，客服人员在沟通中常常只关注于客户在说什么，我要说什么，却忽略了沟通氛围的觉察与干预。
此课程关注于沟通内容与沟通氛围两个能力的共同提升：
1、通过管理情绪、让沟通更润滑；
2、运用综合反馈技术，让客户感受到被关注被倾听被理解，并厘清客户的需要与请求；
3、运用综合表达技术，赢得客户的理解，并真诚表达我们的需要与请求；
4、运用安全维护技术，随时调整，化解客户情绪，维护良好的沟通氛围；
5、运用共识与解决技术，寻求共识，探索解决之道；
6、打造客服人员内心的和谐，以内心和谐，创建与客户的沟通和谐。

培训特点：
1、产出：由学员分组讨论并提供结合工作的客户服务沟通案例，分组讨论、角色扮演与点评，如果有五个组的话，即有5个课程产出；
2、落地：配合有落地的、操作性极强的工具与模型；
3、实操：每个沟通模型讲解后，即开展分组讨论与练习；
4、落实：培训后行动学习作业，落实学习成果。

课程大纲：
第一单元：管理情绪、润滑服务沟通
一、解读情绪、科学应对
1、情绪的四个内涵
2、面对情绪的正确心态
二、调节情绪、润滑服务沟通
1、情绪宣泄的安全方式
2、情绪表达的核心途径
3、情绪的建设性表达
目的：掌握消除与淡化情绪的技巧，当情绪出现时，能够从容应对，当下有效调整，让自己成为情绪的主人。让积极的情绪润滑服务沟通，防止负面情绪对服务沟通的伤害。

第二单元：零冲突的客户服务沟通模型
一、四步综合反馈----表达对客户的理解并厘清其需要与请求
1、反馈客户的观察/事由
2、觉察与反馈客户的情绪/感受
3、反馈并厘清客户的需要
4、反馈并厘清客户的请求
5、分组讨论：
1）每组讨论决定一个工作中的客户服务沟通案例
2）结合案例，讨论分享四步综合反馈
二、五步综合表达----真诚表达自己并赢得客户理解
1、表达自己的观察/事由
2、表达自己的感受
3、表达自己的需要
4、表达自己的请求
5、请求反馈
6、分组讨论：结合案例，讨论分享五步综合表达
三、维护安全沟通氛围的四步法
1、道歉
2、创建/提醒沟通的共同目的
3、对比说明
4、调整客户的内心形象
5、分组讨论：结合案例，讨论分享安全维护四步法
四、运用归类法寻求共识与解决
五、角色扮演
1、结合案例，运用四步模型，组内角色扮演与讨论
2、结合案例，运用四步模型，上台角色扮演与点评
目的：运用零冲突的客户服务沟通模型，让客户感受到被关注被倾听被理解，并厘清客户的需要与请求；真诚表达我们的需要与请求，以赢得客户的理解；随时化解客户情绪，维护良好的沟通氛围；并能寻求共识，探索解决之道。

第三单元：以内在和谐，创建与客户的沟通和谐
1、爱的关系方程式
2、爱的内涵：悦纳
3、内心和谐决定沟通和谐
4、内外和谐的修炼方向
5、催眠体验：与自己和解
6、心理剧：爱的流动
目的：作为客服人员，先做自我修炼与成长，与自己和解，最终以内心和谐带动沟通的和谐。

客户服务沟通模型课程