课程大纲：

管控市场业务课程

课程对象：总经理、市场经理

授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲：
第一章节： 区域市场分析法与消费者分析法（案例分析）
1、总经理应该如何制定市场分析法
SWOT分析法、PEST分析法
竞争对手分析内容
有效媒体传播分析
2、消费者分析定位法则
有效分析消费者的六个法则
消费者的343原则表格分析

第二章节：来店数据分析法
1、建立数据管理分析表格，为市场提供依据的制度
2、制定市场部的绩效考核文案，提升市场部门创新能力
3、来电渠道的分析与市场广宣的关联分析
4、总经理数据汇总与市场报告的模版设定

第三章节：如何提升市场的活动效率建设
1、有效提升经理的工作效率做好管理职能分配
2、市场部的散养与圈养制度利弊分析
3、打造高绩效的团队
高效率----目标与愿景建设
高效率----全体人员的共识与学习型组织建设
高效率----有效的制度推进与激励政策

第四章节：总经理管控各个活动的核心数据点分析
1、竞品活动调研与公示制度
2、贴身肉搏争夺战的管控要点分析
3、竞品的话术提炼与销售顾问的能力提升管控
4、建设合理的市场活动策划流程
十全十美的市场活动分析（案例推进）
市场活动的案例分享（独孤九式）
市场活动的评估与投入
案例分享：情人节/劳动节的店头活动。
上门拜访、定、巡展、品鉴会、试乘试驾、售后回访活动的标准流程与操作细节讲解。
店头活动的标准文稿撰写与销售顾问的培训（案例、提供相应的工具）
店头活动的评估与绩效考核（没有追踪就没有效果）
圈层营销与异业联合营销方法的介绍与实施。
5、体验营销的活动开展与活动细节的管控分析

第五章节：市场成功的策略分析
1、品牌的建设策略与广宣
区隔竞争对手的核心市场定位
口口宣传的品牌内涵设定
品牌建设的三个阶段（案例推荐）
品牌建设，辛苦在前，享受在后
2、实战案例分析
结合客户生命周期的服务战
产品核心亮点的定位战
人无我有的配置战
无坚不摧的团队战
杀手锏的价格战

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