课程大纲：

区域性市场销售课程

【课程背景】
本课程的设计思想是：当我们面临市场竞争激烈挑战时，除了不断地增强自身的竞争力量外，其实我们还可以深思我们到底要竞争的是什么？我们的竞争界面在哪里？我们如果有意识地选择竞争对手的话，我们是否会获得更多的市场回报？并可以在动态中迅速地提升我们的竞争力？……

【课程收益】
了解区域市场竞争策略与企业营销战略的关系
拓宽对区域市场销售增量的机会认识
掌握市场竞争力的分析工具
识别与选择区域市场竞争界面的方法
区域市场群体竞争力量的管理

【授课对象】
企业总经理、决策者、策略规划者、高级主管、市场部经理

【授课形式】
采用案例教学的培训方式，以互动方式的情景模拟、沙盘演绎、案例讨论、头脑风暴等方式穿插进行，培训现场学员参与性强，气氛热烈。

【课程效果保障特别建议】
参与培训人数为3550人之间
采用独岛型课桌摆放，桌椅可以随时移动
有较宽松的课堂环境，不拥挤

【课程大纲】
第一单元：市场竞争的途径与应对
1. 4P、4C及4R下的竞争途径分析
2. 市场竞争力组合下的竞争途径分析
3. 策略与战略、战术在市场竞争中运用
4. 区域市场竞争与大市场的战略

第二单元：市场竞争力的分析
1.我们在竞争什么？
2.市场竞争者的构成与力量发展趋势分析
3.我们可以选择竞争者及竞争方式

第三单元：市场竞争界面
1.什么是市场竞争界面?
2.区域市场竞争界面的确认
忽略的市场重要数据
数据与竞争策略设计
竞争策略决定竞争界面的确认
3.竞争界面的组合赢得全新竞争态势和力量
兵法在商业竞争“战场”中的运用
竞争界面与市场竞争节奏控制（曲线法则）
竞争界面与成本-收益预算
4.沙盘模拟讨论四面楚歌

第四单元：竞争策略与计划管理
1.区域竞争策略的制定条件
2.区域竞争策略实施管理的关键技术
3.将竞争策略转换为销售工作计划
4.关键岗位工作计划的编制技术

第五单元：区域市场竞争中的联动战
1.竞争群体力量状态的分析
2.区域市场竞争对大市场环境的影响
3.多方位竞争中的联合商机
4.两军对垒勇者胜区域竞争优势的营造

第六单元：市场竞争中的危险行为
1.激烈竞争压力下的危险行为
2.销售前沿组织的信念价值
3.竞争压力状态的信念价值冲突与化解训练

区域性市场销售课程