课程大纲：

销售人才培养

【培训纲要及所需时间】

一、与人力资源部一起工作：获取资源与技术支持（1小时）
二、标准化工作流程：奠定销售人才培养基础（1小时）
三、入职培训：吸引优秀销售人才（1小时）
四、销售指导技术：发展销售人才核心能力（5小时）
五、全员职业化发展：保留核心销售人才（1小时）
六、突破敬业危机：营造高效的团队氛围（1小时）
七、人才乘法:倍增团队绩效（1小时）
八、业绩测评：持续发展关键人才（1小时）

【培训内容】
一．与人力资源部一起工作：获取资源与技术支持

1)销售与人力资源部常见的四种关系
2)人力资源部对销售团队发展的四大影响
3)“危情”人力资源部的两大原因
4)突破与人力资源部合作障碍的五个方法
5)与人力资源部建立关系，促进销售团队和个人发展
6)从四个领域与人力资源部建立紧密的战略合作关系
7)案例分享
8)*实践建议

二．标准化工作流程：销售人才培养基础

1)销售团队中常见的四种现象
2)丰田精益思想：没有标准，就不可能达到最高绩效
3)为什么没有标准化的业务操作手册
4)标准化的业务操作手册能带来什么
5)标准化业务操作手册的构成要素
6)成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤
7)编制标准化业务操作手册的十个步骤
8)案例分享
9)作业：

三．入职培训：吸引优秀销售人才

1)销售经理扪心四问
2)入职培训对销售团队发展的影响？
3)不断优化入职培训对销售团队发展的四大受益
4)从六个方面引导新员工快速融入团队
5)做好销售人员入职培训的四个指导原则
6)设计高效销售人员入职培训的11思维
7)作业：现场设计一个销售人员入职培训项目策划大纲

四．销售指导技术：发展销售人才核心能力

1)销售经理们究竟在管什么？
2)低效能销售团队经理的11个常见理由
3)打造星级团队的核心技术：成为管理型的销售教练
4)销售教练的角色转变
5)指导销售团队的9道障碍
6)卓越销售教练的5项品质
7)卓越销售教练的6项指导原则
8)导致销售指导失败的6个错误
9)销售指导的10个重点方向
10)高效销售人员的10项*品质
11)剖析7种常见类型的销售经理及指导风格
12)销售指导的2大天敌
13)开展销售指导动员的6步骤
14)激发销售团队潜能的5项核心要素
15)制定30天改变团队现状的内部指导计划
16)高效的销售指导模式（演练）
17)作业:设计一个管理型销售指导的方案

五．全员职业化发展：保留核心销售人员

1)全员职业化发展对销售团队发展的7项受益
2)代际差异对全员职业发展的影响
3)留住核心销售人员的13个关键因素
4)引导销售人员自主做好职业发展的5个要素

六．突破敬业危机：营造高效的团队氛围

1)敬业度的全球调查数据
2)敬业度对销售团队和个人的影响
3)驱动销售人员敬业度提升的10大要素
4)驱动团队敬业度提升的10大因素
5)提高销售人员敬业度的6条建议
6)应用教练技术提高敬业度和员工保留率
7)*实践建议

七．人才乘法:倍增团队绩效

1)人才与高绩效
2)人才乘法
3)乘法的力量（活动体验）
4)人才乘法如何创造价值
5)人才增值的*模型
6)人才乘法提升个体和集团绩效案例分享

八．业绩测评：持续发展关键人才

1)您真的了解销售人员绩效测评吗？
2)销售人员绩效理解的7类水平
3)销售人员业绩测评的7个指导原则
4)销售人员业绩测评的定义及关键词
5)为什么业绩测评需要改变
6)销售人员业绩测评的诀窍
7)使个人业绩和附加值*化的6项主要因素
8)建立销售人员业绩测评和管理系统
9)业绩测评的重要功能-保留和发展核心销售人才
10)通过业绩测评培养员工的敬业文化
11)通过对过程的重新设计取得业绩提高的5个阶段

销售人才培养