课程大纲：
采购成本管控合规课程
课程背景：
2024年是国家十四五规划的重要之年，读懂国家规划，踏准时代节拍都将使企业获得不可估量的收获，本课程以“监管合规及采购人员”为学员基础，以行业信息获得为源头，从基础夯实，到细分领域详解，再到典型案例分析，全面讲解后疫情时代的信息获取解决以及提高企业招采管理能力
伴随中国国力的不断强大，中国外在的市场环境与内在市场环境也在不断改变，企业单位面对新的大环境都应有积极的调整。企业在供应链端主要采取的招标方法，应及时更新，符合新环境、新法规、新办法。
新环境下的招标培训是一门针对企业多部门协同的培训课程，课程聚焦*国际以及国内市场环境咨询，解读关于招投标法规*修改，以及详细分析各类招标案例中的优缺点，帮助企事业单位供应链上每一个员工深知自身职责所在，底线所在。实现现场对学员原有的采购习惯进行纠错和纠偏。从而帮助学员全面认知熟悉采购形式以及适用原则，在头脑中形成思路清晰选择招标模式。全面开启技术先行，保障使用，质量过关，价格合理的采购逻辑。本次课程针对经典各类招采模式进行了大量的案例练习，同时进行经典点评，正面案例吸取经验，反面案例汲取教训。
课程收益：
● 掌握选择合规招标模式的原则与方法，建立完善供应链体系。
● 掌握合理、合规招标流程
● 掌握招合规、合法招标文件制作方案
● 了解处理招标后合同签订履行流程以及疑难问题处理方案
● 换个视角看招标，用审计和监督的方式审视招标项目
课程对象：监管合规及采购人员
课程大纲
评审复盘：企业监管合规及采购合作方式深入研究
第一讲：招标投标评标中法律解析与案例分析
《中华人民共和国招投标法》
《中华人民共和国政府采购法》
《国有企业采购管理规范》
一、招投标类采购规则
1、两类招标采购规则
2、竞争性磋商规则
3、竞争性谈判规则
二、非招投标类采购规则
1、询比价直接采购规则
2、单一来源采购规则
三、“2020年招标采购法修改”解读
1、进一步推广“评、审”分离原则
2、扩大单一来源采购适用范围
3、强调“竞争性谈判”在招投标中的作用
统一技术要求后以价格为最终确定中标条件
4、强调“竞争性磋商”在招投标中的作用
统一技术要求后价格得分占比不超过30％，综合考量条件
案例分享：四川交投评审思维转换
案例分享：公开招标的评审与企业招标评审区别是什么
第二讲：中标与采购合同签约事项及风险分析
一、评价合同三种数据化方法
1、基于招采文件评价法
2、基于数据客观评价法
3、基于模型综合评价法
学员互动：采购合同风险项都有哪些
二、采购合同风险分类
1、针对招采文件的变更
2、实质性条款的变更
3、合同谈判与签订的风险
4、采购项目合同录入的问题
三、采购评审与合同签订的义务解读
1、廉洁、公正履行职责
2、对合同签署承担责任
3、审查与留存采购合同并评价
4、编写采购总结总结性报告
第三讲、采购基本流程与常见问题防范
一、招标准备阶段常见问题
1）立项报备制度不完善
2）适用法律错误
3）预算执行问题梳理
二、招采实施中常见问题
1）招采平台选择梳理
2）围标串标发现与处理
3）招采文件常见的错误形式
三、预防采购问题与全流程关键点
1）跟进招标前把控
2）响应招标中对应
3）确认招标后服务
四、新形势下供应商资格条件设置
1）明确基本条件
2）划分行业范围
3）找准产品类别
五、非招标采购形式主要方式分析及风险防范
1） 单一来源
2） 竞争谈判
3） 竞争磋商
4） 框架协议
5） 询价
6） 比选
案例分析：中国石油集团价格文件占比估算分析
第四讲：企业采购制度建设及成本分析
一、采购成本的影响因素
1、采购批量和批次
2、交货期和交货地
3、招标谈判能力
4、不可抗力的影响
案例分享：疫情下的招标进行时记录中远集团力保“世界半潜王”的交付
小组互动：您认为目前情况下我司什么产品最适合集中招标，什么产品最适合分散招标？
二、供应商着手降低采购成本
1、找到供应商报价“水分”
2、判断供应商报价“善意”
3、寻找供应商报价“依据”
4、估算供应商报价“成本”
案例分享：割韭菜神器特斯拉的成本控制绝技
三、优质采购的谈判能力
1、在平等的位置上对话，相互尊重
2、建立相互信任的关系，互惠互利
3、建立稳定长期的关系，稳定供应
案例分享：鞍山钢铁集团与中远重工的钢板采购年度谈判
四、采购体系建立的“当下”与“未来”展望
1、放眼未来，计算未来收益
2、确保生存，完成当下收益
3、让客户盈利，确保自己长期中标
五、采购框架四大核心
1、需求核心
2、采购执行
3、采购跟进
4、采购收尾
案例分享：游戏显卡“N”卡的投标策略
案例分析：国家医保带量谈判采购灵魂谈判
六、可复制的招采分层制度
1、原材料招采组资金流量大，锁定年度价格
2、设备类招采组专用与通用分辨清楚方便招标
3、进口产品招采组进口与国产成本计算是关键
案例分享：昆明机场扩建工程中的问题与分析
七、建立招采过程完全可控的监督机制
1、监管要求要考虑市场环境
2、监管要求要考虑项目性质
3、监管要求要多部门监管
4、监管部门要与各部门独立
案例分享：中远集团的监督部运作方案
八、招投标队伍领导者应具备的素质
1、性格沉稳不做情绪化判断
2、大局为重符合企业当下发展需求
3、道德底线职业职责明确，道德品质良好
围标与串标的数字化时代发现
案例分析：中国石油集团招标评审专家组建原则
第五讲：供应商选拔与招标文件中的应用
一、合法招标文件构成
1、投标邀请
2、项目介绍
3、资格条件
4、响应条件
5、评审因素
6、合同范本
7、投标文件格式
8、其他内容
案例分享：重庆邮政事业端招标文件范本。
小组互动：您认为目前情况下我司什么产品最适合集中招标，什么产品最适合分散招标？
二、构成招标文件三个核心要素
1、“干什么”项目介绍
2、“谁能干”资格条件
3、“怎么干”评分因素
案例分享：割韭菜神器特斯拉的成本控制绝技
三、现代招标中的数据化供应商及法律问题分析
1、行业内了解供应商
2、以往经验了解供应商
3、建立横向与纵向对比供应商
案例分享：鞍山钢铁集团与中远重工的钢板采购年度谈判
四、招标文件法律体系中常见问题四个部分
1、项目需求
2、资格条件
3、评分条件
4、其他问题
案例分享：招标文件发出后澄清是否需要重新等标？
五、招标文件模板及合规检查表分析
评价方法的三大核心
1、基于知识主观评价法定性评价
2、基于数据客观评价法定量评价
3、基于模型综合评价法综合评价
学员互动：现场分析政府采购综合得分法，主观得分与客观得分区别
案例分析：国家医保带量谈判采购灵魂谈判
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