课程大纲：
经销商业绩增长培训
授课对象
经销商企业老板及相关营销从业人员
课程收益
1、系统了解经销商销售业绩突破的3大难题
2、掌握新时期产品能够可持续畅销的根本策略
3、掌握新时期经销商销售业绩增长3板斧
4、直接面对输配电产品一线销售实战问题，互动答疑
主讲老师
杜忠《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师
培训方式
1、专题内容讲解和讨论
2、案例讲授和现场互动
3、简单工具现场实践和演练
课程大纲
第一单元、经销商当前面临的3大难题
1.1产品同质化严重，好东西为啥不好卖？
1.2客户总嫌价格高，到底应该怎么应对？
1.3维护老客户重要，还是开发新客户重要？
【现场诊断】经销商销售业绩可持续增长瓶颈问题诊断表
第二单元、如何实现可持续高价畅销？
2.1高价：产品怎么才能很好卖？
2.2畅销：产品怎么才能卖得好？
2.3可持续：产品怎么才能卖得久？
【现场研讨】你卖给客户的到底是什么？
第三单元、经销商销售业绩增长三板斧
3.1布局：业绩倍增公式+业绩来源*图
3.2锁定：客户画像与精准获客18种方法
3.3成交：三层信任与快速成交的FABE工具
【现场演练】客户画像与FABE工具
经销商业绩增长培训
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