课程大纲：

采购市场寻源培训

【课程背景】
什么是寻源的力量，如何更有效的获得这些力量？自然引出想要讲述的供应链体系课程“采购寻源及环境分析”。有需求才有采购，有采购就有市场寻源，采购寻源是供应链的起点，是采购帮助企业降本的源泉。如果没有学过专业系统的采购知识，就无法看清市场环境，，无法为企业引进优质的供应商，无法完成企业的降本任务，无法给客户交付优质的产品和服务，进而不能胜任采购供应链工作，使企业成本过高，企业失去市场竞争力及活力。
2024年，提升企业供应链管理人员的能力。就是给企业战略提供最有力的支持。

【培训目标】
1. 搞懂市场几大类，采购寻源都不累；
2. 分析大小供应商，直接谈判好结果。
3. 几招识破真假价，成本控制不用愁；
4. 理清市场新动向，内外协同有章法。

【培训特色】
★特色一：理论与实战结合
您在课堂除了能获得最前沿的理论知识，还能可以讨论企业管理中最前沿的实战案例，最终帮助您拓展全球化供应链视野。不只是一张供应链证书那么简单，通过系统学习与行业实践，我相信，您的眼界自然与众不同。
★特色二：微MBA课模式
n 微MBA公开课，案例分析、分组讨论、沙盘实战、情景教学、实战演练及市场透析；
n CIPS中文面授，定向公开课集中教学；
n 世界五百强企业供应链专家讲师团，2个模块2天理论学习及实战演练；
n 融入企业咨询案例，同时对学员工作困惑与管理问题进行建议与诊断。
★特色三：发展采购朋友圈、拓展未来人脉，助力个人及企业业绩
我们的培训班上不仅有世界500强企业实战讲师，还有众多企业学员。涉及公司负责人、供应链总监、战略采购经理、寻源经理、风险控制经理、品质经理、商务合同经理、谈判经理、物流经理、仓储分拨中心经理等职位，在这里您将接触本地企业供应链圈内的供应链小伙伴，宣传自身企业，结识志同道合者、分享职业发展信息，成就更远大的职业理想。

【培训收益】
企业收益：
采购降低的每一分钱，都是企业的直接利润.--采购价格每降低1%，相当于企业营业额增加10%。
相同产品，提升产品价格竞争力？--未来市场竞争，不是企业与企业的竞争，而是供应链的竞争。
如果客户现在下单，你可以比竞争对手更快到货吗？供应链的敏捷度，决定企业的市场竞争力。
客户想要更好的质保条件，你都可以满足吗？供应链的稳定性，决定企业产品和服务质量的质量。
2024越来越多的企业启动供应链创新工作，增加企业人才储备。
个人收益：提升个人的求职、成功率，您将接触供应链圈内的结识志同道合者、分享职业发展信息、与行业内采购专家、学者、供应链圈内精英们一起交流、学习、成长！成就更远大的职业理想。
携手世界五百强实战师资，为您准备精彩课程，您在这里的收获会更多，机会难得，采购人不容错过，期待与您邂逅！。欢迎您百忙之余与行业内采购专家、学者、供应链圈内精英们一起交流、学习、成长！
有方法，有策略，有战术。
携着问题来，带着结果归。

【教学方式】
1.现场授课；
2.小组练习；
3、讲授占60%，练习10%，辅导占10%，汇报占10%，点评占10%。

课程大纲
第一板块 《采购环境》
第一章 采购和供应链管理为企业创造利润方法
1.1 采购在企业的8大战略职能
决定成本8大因素及应对方案
运营支出和资本采购的4大差异
为赚钱而花钱的资本采购应考虑什么？
服务采购的三大必胜技巧？
1.2釆购是企业创造利润的来源
采购的六个合适
总生命周期成本或总拥有成本
创造企业利润的四大拳法
采购管理九大增值来源
采购对资金价值的贡献
1.3釆购和供应链管理的9种方式
供应链价值管理的8大维度
供应链管理与采购的区别管理
供应商层级划分规划的优势
1.4火眼金睛识别与采购相关的18个利益相关者
采购或供应链职能利益相关者的四大解决方案
如何绘制采购利益相关者画像

第二章在采购商品或服务时的关键步骤
2.1釆购周期的9个主要方面
CIPS采购周期区分合同授予前和授予后阶段
2.2分析寻源过程的关键阶段
寻源过程的5个阶段
寻源过程每个阶段的目的和所创造的增值
2.3解释如何在寻源过程的不同阶段使用电子系统
电子采购 电子请购 电子目录 电子订购 电子寻源
反向拍卖和电子拍卖电子支付采购到支付（P2P ）
系统对寻源流程的影响
2.4分析实现遵从流程与实现结果之间的关系
•组织对结构化寻源那呈的需求遵从流程与实现增值结果之间的关系

第三章 影响采购或供应链职能范围的组织基础设施的关键方面
3.1解释釆购或供应链职能的公司治理的关键方面
利益冲突采购道德准则
CIPS行为准则需要为采购制定文件化的政策和程序采购角色和职能的组织问责制和报告组织内部采购和供应链劄里的地位
3.2组织政策和程序对釆购的影响
采购和供应中可以包括的方面
采购政策、采购战略和采购手册的使用
让内部职能和人员参与到寻源过程中
负责任的采购和国际劳工组织核心公约
3.3理解釆购或供应链职能的不同结构
集中和分权结构的使用
采购或供应链职能的混合结构
与人互动并建立融洽关系
3.4解释釆购或供应链职能使用的常见IT系统、
P2P 系统 企业资源规划(ERP )技术
内部和外部使用的通信系统

第四章 在不同行业部门进行采购活动时遵守要求的必要性
4.1对不同的经济和工业部门进行分类
经济分类
行业分类、
4.2分析公共部门对釆购或供应链角色的影响
影响采购和供应链运营的法规
竞争、公共问责和资金价值
4.3理解私营部门对采购或供应链角色的影响
私营部门组织的目标
影响采购和供应链运营法规
品牌的重要性和作用
4.4理解非营利或第三部门对釆购或供应链角色的影响
非营利或第三部门的目标
需要规范的采购活动

第二板块 《供应源搜寻》
第一章 理解从供应商处采购的各种寻源方案
1.1识别与采购相关的寻源流程
寻源和外包的定义
自制还是外购决策
战略和战术寻源的成本和外包的好处
外包非核心和核心工作或服务
供应商资格预审或供应商评估标准
外包的风险有哪些？
外包的市场开发和增长
影响员工雇佣条款的法规
1.2 区分从供应商处获取需求的各种寻源方法
单源、双源和多源的寻源安排
招标的使用:公开招标、限制性招标和协商招标
与供应商直接谈判
公司内部交易和转移定价安排
国际寻源的含义
1.3 定义从外部供应商寻源时通常采用的选择标准
典型的选择标准
供应商财务稳定性和尽职调查检查的重要性
比率分析，对盈利能力、流动性、杠杆率和投资做出结论
比率分析的局限性
1.4 定义从外部供应商采购需求时通常采用的合同授予标准
典型的授予标准
平衡商业授予标准和技术授予标准

第二章 理解可以应用于分析潜在外部供应商的关键流程
2.1 分析可能影响从外部供应商寻源的市场数据的常用信息来源
编制向供应商的支出数据
衡量经济数据的指数
关于市场和供应商的二手数据
大宗商品定价
分析潜在的销售量
财务报告和供应商财务稳定性
信用评级机构的作用
2.2识别用于获取报价和投标书的关键过程
将需求广而告之
信息请求或报价请求
招投标运作
正式的招投标安排
招标的决策标准
2.3 识别在评估报价或投标时可普遍采用的标准
供应商提案的评估
使用加权评分系统进行评估
推荐供应来源
财务报表，如损益表、资产负债表和现金流量表
衡量盈利能力、流动性、杠杆率和投资的指标和比率
比率分析的局限性
增值
2.4分析如何利用电子系统帮助从外部供应商为需求寻源
电子请购和订购系统
内部网和互联网上的电子目录
电子拍卖和反向拍卖的使用
电子招投标系统
第三章 理解从供应商处采购时的合规性问题
3.1在非营利、私营及公共部门寻源时，比较各主要的法律、规章及组织规定
在公共、私营和非营利性部门进行竞争性招标
影响公共、私营和非营利部门的关键法规
公共部门的寻源
私营部门的寻源
非营利部门的寻源
3.2在向国际供应商寻源时，比较主要的法律、法规和组织要求
贸易集团
国际贸易规则
海关组织的角色
与进口相关的文件
进口关税
《国际贸易术语解释通则》的使用
支付机制
货币对寻源的影响
外汇管理法规
第四章 理解道德和负责任的寻源
4.1描述国际道德标准对采购和供应的影响
腐败的影响
贿赂
欺诈
人权
现代奴役
4.2识别支持道德采购的做法
《CIPS 行为准则》的应用
执业道德守则
资格预审和评估标准
供应商尽职调查和风险评估
供应商报价和投标中关于道德规范的支持信息
支持道德采购的合同条款
可持续性 KPI 的例子
供应商监控
4.3 比较使用审计和其他反馈机制来评估工作场所的道德标准
监控供应商绩效
鼓励与供应商就流程改进进行对话
在适当情况下建议补救行动
识别并解决潜在的利益冲突
4.4 组织为满足企业社会责任(CSR) 的要求而可采用的流程和做法的对比
三重底线一一利润、人和地球
在供应链中采用可持续的实践、标准和规格
考虑组织行为的社会影响
设计采购流程，以交付社会成果，或作为正常经济价值衡量的替代
扩展报告框架，以包括生态和社会绩效
定义组织的资金价值，以包括社会成果
课程主讲
刘老师
核心课程
l 采购数据分析
l 商业谈判策略及技巧
l 采购与供应风险
l 品类采购策略
l 供应商价值管理
l 采购寻源管理
主要服务客户：
l 公开课：英国皇家采购与供应学会 CIPS、青岛时代企业培训、苏州采购与物流考服中心、苏州精采汇、上海卓华、上海海纳川培训等。
l 内训课：三星（苏州、惠州、天津）、中广核，戴姆勒（中国）、阿科玛（中国）、阿里巴巴、阿斯利康（中国）、法拉利（大中华）、广州日立、费列罗、洋河酒业、长青集团、无锡尚德、喜威燃气、斯道拉恩索等

个人背景
15年+跨国公司战略采购&供应链咨询
百沃中国，咨询总监，PAL中国区负责人
英国皇家采购与供应学会讲师
行业：生产制造/零售快消/IT互联网/能源化工/金融保险/管理咨询行业

培训风格
l 刘老师为人开朗热情，亲和力强，实战经验丰富，喜欢简单通俗的用语和幽默诙谐的案例，帮助学员深入浅出的掌握课程中的知识要点。 同时她喜欢多样化的授课模式，使学员在轻松的互动气氛中掌握各种知识与技能，培养和提升专业程度和管理能力。

采购市场寻源培训