课程大纲：

销售沟通与谈判方法课程

【课程介绍】：
如何从心智的高度上看待沟通谈判？
如何调动全身心来充分感受销售沟通？
如果练好内功来轻松应对一切的挑战？
如何理解销售沟通谈判之外的关键点？
如何取得信任与好感，让谈判不在火药味浓？
如何轻松看透对方的心理潜意识？
如何做好充分谈判准备，有备而战？
如何掌握沟通谈判中的关键策略？
如何做到在谈判的不同阶段，了然于胸，收放*？

【培训对象】：
业务人员、经销商老板、区域经理

【培训提纲】：
一级提纲
二级提纲
培训方式
第一讲：开启销售沟通谈判的最高思维战略
一、*沟通谈判高手的成长天机
二、*沟通谈判高手的四大天生工具
二、*沟通谈判高手的五大护身武器
老师讲解
案例剖析

第二讲：销售谈判的关键点的透彻理解与技战法
一、一切销售成交的必然之选建立好感与信任
1、建立好感与信任的关键策略
二、一切销售沟通谈判的动力获得双赢的利益
1、我们是骗子么？
2、如何做到双赢？
3、怎样看待我们的价值？
三、所有销售沟通谈判的关键摸准真实的需求
1、摸准真实需求的核心手段
四、销售沟通谈判的*武器精准诱惑的语言
1、两种最关键谈判语言风格的优势与不足
2、如何引导理性于激发冲动
五、一切销售沟通谈判的基础照顾细腻的人性
1、一句话摸清购买方的潜意识
2、人性的优点与弱点
老师讲解
案例分享
视频分享

第三讲：谈判实务
一、谈判前的准备：知己知彼
1、SWOT分析法：利用势能回避不足
2、确立目标：方向决定策略
3、选择时间：时也，运也
4、分析流程与对策：了然如胸
5、对手立体分析：风格与策略
二、关系影响效果
1、职业装扮：形象决定第一影响
2、出事方式：礼仪影响好恶判断
3、开场策略：第一印象奠定良好的基调
4、沟通制胜：你的语言价值万金
四：不同阶段的核心谈判策略
1、双赢关键策略与方法
2、竞争关键策略与禁忌
3、妥协关键策略与艺术
4、让步关键方法与手段
案例：不当让步的结果
案例：巧妙的进退策略
案例：步步为营的谈判策略
5、用提问赢得主动权
1）谈判中提问的四个目的
2）提问的技巧与方法
3）提问与应对模拟表
案例：表述过多遭遇的尴尬

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