课程大纲：

门店引流的技巧课程

课程目标：
掌握能点引流的原理
掌握门店的引流渠道
掌握门店引流的技巧
掌握门店引流的工具

适用行业：
家居建材行业

培训对象：
经销商、门店店长、终端管理人员等

培训方式：
讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。

培训大纲：
第一部分：门店运营的本质-流量
1.门店面临的挑战
2.家居建材门店的新的竞争格局
3.门店经营趋势-看到变化
4.消费趋势与消费者画像
5.顾客为什么来您的店
6.经营门店就是经营流量
7.门店如何建立流量思维
8.门店生意价值的增长公式
9.如何提升引流效率提升的八大要素
10.如何扩展顾客信息搜集的十大渠道
11.不同渠道顾客的购买特点及应对策略
12.如何制定引流具体计划与方案
13.顾客的全价值链分析：购前、购中、购后、用后

第二部分：门店引流的策略-转化
1.门店引流4大策略
2.门店引流8大工作
3.门店引流6大模式
4.门店引流5大核心
5.70个具体门店引流方法

第三部分：社群运营引流-裂变
1.门店社群的建立与管理
2.社群营销的的特点与模式
3.社群社交电商4大特点
4.为什么要重视社群营销
5.社群营销整体框架
6.社群营销的策略性技巧
7.社群新零售重构人货场
8.社群流量裂变4种方法
9.社群营销裂变的关键流程
10.社群营销的实战技巧

第四部分：门店引流技巧-实战
1.增加营业时间以扩大“流量”策略
2.增加服务项目以满足不同客流
3.增加商品宽度以吸引更多客流
4.做好“表演技术”以黏住客流
5.做好定位以留住核心客流
6.体验式引流
7.系统式引流
8.免费模式引流
9.福利方式引流
10.买赠活动引流
11.咨询服务引流
12.抵用券活动引流
13.招募志愿者引流
14.抽奖活动引流
15.拼团模式引流
16.套餐活动引流
17.节假日、生日引流
18.游戏过关活动引流
19.众筹模式引流

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