课程大纲：

建设工程大商务体系建设学习

一、“大商务”管理的理念与内涵
1.以某 EPC 项目因征迁滞后，总包向业主索赔费用与工期，但因其编制了合理的施工进度计划网络图而导到索赔失败的典型案例为例，引申出“大商务”的概念；“大商务”就是要做到三个融合：商法、商技、商财融合。
2.“大商务”核心与内涵；环节：前期、实施、结算阶段、全生命周期；方向：全系统、全方位、全过程；人员：全员参与、部室协同、多方联动。核心：大战略、大理念、大文化、大联动、大成本；一切工作到项目，无处不商务；推动全员商务意识提升，人人都是价值创造者；结合大量案例讲解：
（1）以贵州某项目开工半年后，桥梁柱子被船撞 ，总承包单位材料运输绕行增加运输费 130 万，索赔失败的案例，讲解“大商务”的商技融合；
（2）以某项目，发包人因征迁原因三个月未提供施工场地，承包人索赔失败的案例，讲解标前与标后联动的重要性，以及商技融合；
（3）浙江某项目，现浇箱梁施工中地质变化增加 1000 万费用，但索赔失败的案例，讲解“大商务”与商技融合；
（4）云南某项目，措施方案变更，如果突破合同条款的约定，成功索赔 3000万的典型案例，讲解“大商务”与商法、商技融合。
3.从市场竞争、价值创造、目标责任、风险防控四个方面讲解“大商务”的特点：提升企业经济效益和核心竞争能力；一把手工程，企业领导、项目经理重视关键；全员都要有商务意识，跨部门、跨岗位协商作战。
（1）突出市场竞争，综合考虑历史经验数据、行业平均造价指标参数，研究项目特点及其他客观因素，结合技术和资源等情况提出合理报价；
（2）突出价值创造，研究项目价值、成本与功能的内在关系，通过各业务系统的融合与协同，跨部门、跨岗位协商作战，加强综合管理创效；
（3）突出目标责任，突出目标导向，确立各项目标；将总体目标分解细化，每个环节都有目标、有责任、有考核；
（4）突出风险控制，从不同业务和不同维度预判评估投标风险，提出风险解决预案；在项目实施及收尾全过程中，确保所有的风险可控。全员参与：全员都要有商务意识，部门、岗位大联动、协商作战，一切工作围绕商务为中心、无处不商务。
4.“大商务”管理的人员要素，大项目“铁四角”的新概念解读，以项目经理为中心，商务为主线、总工、法务协商创效的新理论；
（1）研究施工组织和技术方案，分析工程特点和重难点，以*的成本和最合理的工期完成履约；
（2）分析技术难点和可优化点,做好经济性比选，实现图纸及施工方案“双优化；
（3）识别合同风险点，一对一制定风险化解措施。
5.结合大量典型案例讲解“铁四角”协商创效的新理念
（1）某施工企业，因延迟 1 天付款导致定金损失的案例；
（2）某项目因疫情影响工期延迟，发包人提出赶工同意支付赶工费用，而因为投标文件方案保守的原因，无法突破合同约束，商务、法务与总工协商，出方案找依据最终索赔成功的经典案例；
（3）某项目因施工过程中，因工程变更新增项目，双方因造价产生争议，专业在类似案例代理过程中的优势，针对造价鉴定过程中鉴定机构提出来的很多问题，商务、法务如果相互配合最终取得良好效果的案例；
（4）某隧道保留导洞、增加费用案例。
6.从十个方面讲解“大商务”管理的工作重点：明确大商务是“一把手”工程、成立大商务管理领导体系与机构、牵头部室与其它部室协同、做好标前策划与报价管理、强化标前标后联动、做好项目的二次经营与策划、严格项目成本管控、强化项目收尾与结算审计、跟进项目考核兑现、做好经验总结分析与提升。

二、“大商务”与“大成本”的管理核心
1.工程项目经营“四控三管一协调”的内容，经营与管理的核心思想、重点，两者的区别与联系：广义与狭义项目经营管理区别、包含内容、侧重点以及对项目盈利的影响；
2.针对投建一体的项目（如 PPP、BOT、EPC、 EPC+F 等）盈利的关键点，在设计阶段的优化、概预算及清单的编制、成本控制、变更与索赔、合规管理、审计结算六个阶段中“铁四角”的岗位与分工、工作的重点及需要配合的地方总体概述与详细讲解；
3.项目一、二、三次经营概述；结合各自岗位特点，在不同阶段“铁三角”的工作重点与相互协同配合，如何达到创造*效益的结果；
4.二次经营的概述，要点、侧重点的详细讲解：成本控制、变更与索赔、合规管理（重点讲解）；
5.大量实际案例讲解项目合规管理、经营风险的识别与应对：其一、基项目以租代征造成的法律后果与经济损失；其二、某项目延迟缴纳土地复垦保证金造成行政处罚事件的影响（以及处理的过程）；其三、未实际征用取土场，编造资料上报的法律后果与追责；ad其四、其项目部对相邻标段加工、出售开挖石方碎石造成的法律后果。
6.“大商务”与合同管理、大成本
（1）传统上对成本理解、包含的要素；广义与狭义成本的概念，“铁四角”中针对各自的岗位就广义成本对工程项目效益影响的各个要素进行控制概述；
（2）典型案例系统讲解选择正确的经营方案与决策的合理性对项目相对成本控制的影响：其一、某标段驻地及拌合场地选择错误对工程成本的影响；其二、某单位西藏项目料场选择决策错误导致的严重后果；其三、案例讲解国外项目人工成本的考虑。
（3）结合《民法典》，讲解合同的概念、形式，广义与狭义上的合同，合同起草的重点及风险控制点（结合两个典型案例）；建设工程合同的法律概念、要式性，国家管理性的特点，合同文件的组成；
（4）从当事人的工商信息、业务资质、信用、涉诉、财务等不同方面重点讲解合同管理的风险控制及重点；以某合同审核为例，讲解合同审查的要点、重点、风险点；
（5）结合大量案例，讲解广义与狭义上的成本控制，“大成本”与“大商务”在大企业、现代工程项目建设中的作用。

三、“大商务”理念在项目全过程中的实践案例解析
1.项目前期阶段的商务、经营策划
2.实施阶段，铁三角如何做到对“开源增收”与“节支节流”的协商一致，做好变更与索赔工作，获取*的效益。
3.结算审计阶段，铁三角如何应对审计，在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取*的经济效益，促进企业良性、健康、高速的发展。
4.从六个方面，讲解“铁四角”在项目经营管理的作用，正确的工作方式，一个团结的“铁四角”对工程的影响。

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