课程大纲：

跨界营销策略课程

【课程解决的问题】：
掌握跨界营销的基本原则；
切实通过跨界营销为企业提供行之有效的市场增长策略；
案例与方法实际可操作，借鉴性强；
本课程针对企业短期营销实战，侧重于手段与技能应用。

【课程对象】：
企业中高层人员
企业市场营销管理人员
企业市场营销业务人员

【课程纲要】：
第一章：什么是跨界营销
营销水平化发展趋势
为什么茶楼不能卖咖啡？
为什么酒店不能定制入住？
为什么消费者要自已等咖啡？
消费者的痛点促使营销水平化
什么是跨界营销
跨界营销的基本原则
资源匹配
销费者一致性
品牌非竞争性
互补性
品牌效应叠加
用户体验
案例：XXXX咖啡为什么火爆？
讲解
提示
讨论
案例
答疑
2小时

第二章：产品组合的跨界营销
产品组合的跨界营销
先有产品，而后有产业；
别让类别捆住了你的创新思路；
多考虑消费者，少参考行业规则。
案例：【smart】究竟归于什么车型？
打破“定位“思维，实现水平创新
过度市场细分带来的问题
“定位”有时会丧失机会
理解消费者的组合需求
案例：手机市场细分后的溃败
跨界产品组合的机会
从购物中心的转型看消费需求组合
快速消失的产业
跨界组合创新四维法
案例：突破类别的自制陶吧
服务的价值创新是无限的
一切产品皆服务
只有服务的价值是柔性的
案例：家用电器产品组合创新示例
讲解
提示
讨论
案例
答疑
2小时

第三章：渠道策略的跨界营销
终端的跨界经营
渠道商的跨界组合
不同的组合,不同的结果
渠道跨界的技巧
有效的跨界激励措施
参与式激励最有效
激发客户的需求与潜力
激励措施设置的技巧
案例：XXXX通过渠道跨界的增加近10倍定货量
讲解
提示
讨论
案例
2小时

第四章：品牌推广的跨界营销
拆除心中的”品牌之墙”
打破品牌固有认知的误区
让品牌认知从模糊到清晰
在市场塑造品牌”协同效应”
品牌要素上的协同
品牌卖点的协同
吸引顾客的注意
借助”大款”,以小博大
借力厂家品牌
借力合作品牌
市场品牌认知的技巧
学会利用品牌杠杆
围绕着”一个点”进行宣传
重要的事说N遍
不需求过多的解释
可视化、形象化的东西更有效
看得见，摸得着的东西最有效
通过品牌信号传播品牌价值
给予品牌相联系的信号
案例：XXXX品牌通过的跨界品牌营销在行业内的快速崛起
讲解
提示
讨论
案例
2小时

第五章：三种跨界的营销模式
横向跨界营销
不同行业的跨界营销
不同品类的跨界营销
纵向跨界营销
厂商跨界营销
终端跨界营销
网络跨界营销
交叉跨界营销
厂家、合作单位、消费者三位一体
服务交叉营销
讲解
讨论
提示
答疑
案例
2小时

第六章：跨界营销实施步骤
步骤一：寻找协同点
市场层面
产品层面
营销组合
步骤二：资源置换
运用“替代法”进行置换
运用“反转法”进行置换
运用“组合法”进行置换
运用“夸张法”进行置换
运用“去除法”进行置换
运用“换序法”进行置换
步骤三：建立联结
追踪购买、使用过程
变消极为积极
建立可能的情境
跨界营销的判断准则
是否实现资源共享
是否形成合力
是否取得经验曲线效用
是否盈利
讲解
讨论
提示
辩论
答疑
案例
2小时

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