课程大纲：
大客户开发与提升课程
【课程背景】
您是否为开发不到大客户而心烦？
您是否为缺乏大客户开发的流程和技巧？
您是否为找不到合适的大客户而头痛呢？
大客户的业绩一直得不到突破，生意无法提升，找不到突破的方法？
本次课程介绍业绩翻倍增长的方法，如何开发适合自己的大客户，详细讲解开发的流程、方法及标准，帮助企业找到适合自己的大客户；开发之后日常如何管理、最后针对大客户进行生意提升！并定期对大客户进行评估，优胜劣汰，来保证企业大客户的质量，以保证企业稳健的运营下去。最终助力企业完成生意目标！
【课程收益】
掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地
掌握市场规划的类型和方法
掌握开发大客户的核心流程/方法/工具
掌握大客户联合生意计划制定方法
掌握大客户生意提升5步骤
帮助开发合适的大客户，以助企业完成业绩目标
【课程对象】
销售总监、销售经理、销售主管
【课程大纲】
一、大客户与业绩翻倍增长
1、 业绩翻倍增长的原理
2、 业绩翻倍增长的方法
3、 业绩翻倍增长落地
4、 大客户业绩翻倍增长的秘密
案例：某公司大客户业绩翻倍增长
二、开发大客户
1、从线索到回款业务流程梳理
练习：从线索到回款业务流程梳理
2、市场规划
-大本营
-制高点
-放射线
-采蘑菇
案例：某公司的市场规划
3、大客户开发关键流程
-客户画像
-线索获取
-需求与痛点挖掘
-有吸引力合作方案
-处理客户异议与确认合作
4、线索获取的方法
-线上公域
-线下公域
案例：某公司线索获取
三、大客户日常管理
1、大客户分类
2、大客户日常管理模型
3、大客户联合生意计划
案例：大客户联合生意计划案例
练习：大客户联合生意计划
四、大客户生意提升
1、大客户生意提升5步骤
-大客户分类
-生意增长机会分析
-联合生意计划制定
-计划执行与达标
-全国复制
案例：某公司标大客户生意提升
练习：大客户生意提升
2、大客户评估与优化
五、大客户开发与生意提升误区&难点&工具总结
1、误区
案例：某公司大客户开发与生意提升误区
2、 难点以及克服的策略
3、 工具总结
六、课程总结与课后工作任务布置
1、 课程总结
2、 课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定大客户开发与生意提升计划
大客户开发与提升课程
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